霸王洗发水云南市场渠道策略研究.pdf

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1、摘要摘要洗发水行业，是日用化工行业中的一个子行业，是生产与人们日常生活息息相关的一个品类。随着改革开以来中国经济的持续增长和人民生活水平的快速提高，中国已经成长为全球最大的洗发水产品生产国与消费国。霸王洗发水作为民族品牌洗发水重要代表，见证了近年来民族品牌洗发水行业发展的兴衰。在洗发水市场竞争日趋惨烈的情况下，霸王洗发水面临着极大的压力和挑战。本文以营销渠道管理的相关理论为基础，采用SWOT分析模型对霸王洗发水云南区域所面临的优势与劣势，机遇与威胁进行了分析，进而对霸王洗发水云南市场进行了STP分析。结合作者具体负责霸王洗发水云南省市场渠道管理工作七年的经验，通

2、过对霸王洗发水宏观经济环境、行业发展现状与企业自身营销渠道现状的分析，利用市场营销学中渠道管理的相关理论，对云南市场销售渠道从长度、宽度与广度三方面重新进行了合理的设计与规划；如何有效减少渠道冲突，激励渠道成员的积极性，从而使销售渠道健康良性运转；如何对销售渠道进行精细化管理，提升渠道运作效率，最大化地发挥渠道的作用。文章最后给出了云南市场霸王洗发水渠道建设的相关建议。关键词：霸王洗发水；营销渠道；云南市场；渠道策略IIIAbstractAbstractAsasub-industryofdailychemicalindustry,shampootradeplay

3、sanimportantpartinourdailylife.Chinahasbecomethebiggestshampooproducerandconsumerwithitssustainableandrapidgrowthineconomyandthelivingstandardofpeople.BawangShampooisoneoftheleadingChinesenationalshampoobrands,whichhasexperiencedtheriseanddeclineofChinesenationalshampooindustryinrece

4、ntyears.ThefierceshampoomarketcompetitionmakesBaWangShampoofacegreatpressureandchallenges.Basedontherelatedtheoryofmarketingchannelmanagement,thispaperusesSWOTanalytic-modeltoanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofBaWangShampooandtheopportunitiesandthreatsitisfacinginYunNanarea.TheYun

5、NanmarketofBaWangShampooisthenanalyzedwiththetoolofSTP.Thewriterhas7years’marketingchannelmanagingexperienceinYunNanmarketofBaWangShampoo.Theexperienceworksastheempiricalevidenceinthispaper.AfteranalyzingBaWang’smacroeconomicenvironment,presentdevelopingsituation,andmarketingchannels

6、ituation,thispaperfirstusesthetheoryofmarketingchannelmanagementtore-designandre-profilingthemarketingchannelofYunNanfromtheaspectsoflength,widthandspan.Twoquestionsarethendiscussedandresolved:First,howcanchannelconflictsbeefficientlyreducedandcanthechannelmembersbehighlymotivatedtoe

7、nsurethechannelworksmoothly?Second,howtocarryonthedelicacymanagementandimprovetheoperatingefficiencyofmarketingchanneltomaximizeitsfunction？Inthelastpart,thispapermakessuggestionsforthebuildingofBawangShampoo’smarketingchannelinYunNan.Keywords:BaWangShampoo、marketingchannel,YunNanmar

8、ket,channels