霸王洗发水云南市场渠道策略

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1、霸王洗发水云南市场渠道策略第三章洗发水行业市场营销环境分析第一节洗发水行业发展的现状一、洗发水行业的市场规模不断扩大受益于我国近14亿的人口，为全球第一人口大国；且自改革开放以来，国民收入和消费水平不断提高。因此，我国是全球洗发水第一大消费国和生产国。2013年我国洗发水行业的供给量达48万吨，比2012年同比增长4.35%；行业需求量在42.13万吨左右，呈现供过于求的局面。洗发水行业的市场规模已经将近300亿元，较2012年同比增长3.36%，增速一直保持平稳的增势。预计到2018年洗发水行业的市场规模将达到329.5亿元，未来市场潜力巨大。被推向行业

2、的边缘。三、洗发水行业差异化、专业化、细分化程度不断增强随着近年来洗发水行业竞争日趋惨烈，价格战此起彼伏。很多洗发水企业开始另辟蹊径，寻求创新以在市场竞争中立足和发展，差异化、细分化和专业化其中的重要方向，具体见表3.1。这些企业在很大程度上推动了整个洗发水行业的进步，在为消费者提供了更好选择的同时，企业自身也获得了较好的生存和发展的空间。但是，洗发水作为一种日常生活用品，其基本的功能还是清洁头发，所以差异化、专业化和细分化不能仅仅停留在概念炒作的阶段，否则终将会被消费者所抛弃。第二节霸王公司简介一、企业简介霸王国际（集团）控股有限公司，简称霸王公司。霸王

3、（广州）有限公司是霸王集团旗下全资子公司。2009年7月3日，霸王国际（集团）控股有限公司在香港联交所主板上市，成为首家在香港上市的全球性中草药日化企业，股票名称为霸王集团，代码为01338。公司经营范围涉及高新生物科技、中草药快速消费品的种植、研发、生产、销售以及国际贸易等诸多领域，拥有霸王、追风、本草堂等涵盖中药养发、中药养颜等多个领域的品牌产品，并畅销中国大陆、香港、澳门地区和新加坡、泰国、马来西亚等国家。2009年12月，霸王集团总市值达180亿元；2009年营业额17.56亿元，比2008年的14.11亿元上升24.45%；纳税2.82亿元，其中

4、国税2.78亿元，获“白云区国税纳税第一大户”奖。2006年～2009年，产品销售量连续4年位居世界中草药洗发液市场榜首。2010年，霸王集团成为第16届广州亚运会个人护理产品供应商，2012年至2013年，霸王洗发水连续获得由国家由国家统计局中国行业企业信息发布中心授予的“年度全国中药类洗发水市场销量第一名”的称号。根据霸王公司上市公告，截止到2011年底，霸王公司的销售网络包括567个分销商、46个重点零售商，这些分销商和重点零售商基本覆盖了我国大陆市场，甚至还拓展到了香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚等国家或地区。霸王集团，以弘扬中国传统中草药

5、文化为己任，把祖传秘方与现代生物科技结合,以科技推动中药产业的技术跨越,实现传统中药产业向现代中药产业跨进。2010年9月2日，广东省岭南中药文化遗产保护名录评审委员会领导小组对霸王集团中药世家进行了认定，并颁发了牌匾和证书。并且，霸王集团八大祖传秘方被列入广东省岭南中药文化遗产保护名录，秘方分别为：“祛脂生发方”、“首乌黑发方”、“去屑止痒方”、“养血荣发方”、“七草淡斑方”、“三花祛痘方”、“玉容西施散”、“驻颜玉肌散”等。霸王集团具有专业的研发团队和研发中心。2008年，霸王集团的《超微粉碎联合酶破壁技术在功能性防脱乌发育发中药有效成分提取工艺的研究

6、》获得了省级鉴定，达到了国内领先水平；2010年，霸王集团被国家科技部认定为“全国高新技术企业”,霸王洗发水《何首乌有效成分提取及配伍技术产业化开发》被评定为国家火炬计划立项项目；同年，“中草药日化研发平台的建设”项目获得了广州市科技局“广州市中草药日化重点工程技术研究开发中心”的立项，用于中草药工程中心的建设。霸王集团与广州中医药大学合作成立的中药日化联合实验室，是全国第一个推出目标明确开展中草药日化药理药效和安全性评价的联合实验室。同时，霸王集团有包括“纯中药健发液及其制备方法”、“一种纯中药新发养生液及其制备方法”、“一种何首乌提取物二苯乙烯苷的提取

7、方法”、“一种中药清甜有回甘饮料及其制备方法”等在内的26项发明及外观设计申请专利。一直以来，霸王集团不断加大对中草药快速消费品的研发力度，深入挖掘中医药的科学价值和药用价值，以科技推动了传统中药应用及产业化实现创新和发展。霸王集团，以弘扬中国传统中草药文化为己任、以祖传秘方结合现代生物科技为核心，积极推动传统中草药产业向现代中草药产业化迈进，致力于为消费者带来全新、天然、健康的生活方式，将博大精深的中草药养生、养发、养颜文化在全世界发扬光大，立志成为以中草药为核心的家庭及个人护理产品的全球世界领先企业。自成立以来，霸王国际集团一直秉承传统中医文化精髓，发

8、扬中药世家的优势，以中药养发为本，致力于打造高品质的天然中草药个人