下半西安紫薇希望城度营销推广提案.ppt

《下半西安紫薇希望城度营销推广提案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2010年下半年度营销推广提案第一部分、上半年营销回顾回款任务1.705亿元备案任务1.93亿元2010年上半年任务完成情况1-5月完成备案额1.68亿元，完成87%1-5月完成回款额1.48亿元，完成86%数据截止日期2010.5.15日截至2010年5月15日，希望城项目上半年累计销售商品房221套（其中含商铺1套），销售面积2.75万平米，备案额1.68亿元，回款1.48亿元。上半年项目销售情况截至10年5月15日，小高层累计成交均价为5112元/平米，高层累计成交均价为5966元/平米，上半年住宅产品累计成交均价为5947元/平米。商铺为11580元/平米

2、。上半年整体销售情况按产品分类销售回款额(万元)成交均价（元/M2）组合套数报建套数面积(M2)协议额（万元）小高层（7、8#）5553927519575112高层16（10、12、13、15、16、17#）2153242399414315103335966住宅小计2203292453314590122905947商铺1123727490911580合计2213302477014864131995947二期销售组团划分示意“锦上”组团1310158716121714119“第三”组团“雍境”组团“锦上”组团由7、8、10、13#楼，两栋小高层及两栋高层组成，住宅资

3、源共计478套，截至5月15日，累计销售住宅114套,销售面积约1.4万平米，销售额为8067万元，备案额约为1.16亿元，回款额约为1.05亿元。“锦上”组团销售情况按产品分类销售回款额(万元)成交均价（元/M2）组合套数报建套数面积(M2)协议额（万元）7#楼2221611350252368#楼333231631454502910#楼8810355613219541713#楼10120212431723053335816合计114215140058067105085768“雍境”组团由12、15、16、17#楼，四栋高层组成，住宅资源共计575套，截至5月15

4、日，累计销售住宅106套，销售面积约1.05万平米，销售率约为18.43%，销售额约为6524万元，备案额约为2806万元，回款额约为1781万元。“雍境”组团销售情况按产品分类销售回款额(万元)成交均价（元/M2）组合套数报建套数面积(M2)协议额（万元）12#楼181834742460692708015#楼747455243150885570316#楼111097222654517#楼132114208421835926合计1061141052865241780.99636196截止5月15日，共销售住宅220套，面积24533万平米.12#楼作为项目的二期品

5、质、价格标杆，成交均价为7080元/平米，小高层7、8#楼成交均价为5112元/平米,普通高层10、13、15、16、17#楼成交均价为5804元/平米。1-5月整体住宅成交均价5947元/平米。上半年分楼宇销售情况按产品分类整楼套数销售备案额(万元)回款额(万元)成交均价（元/M2）组合面积协议额套数(M2)（万元）（7#楼）9622161132025035236（8#楼）112332316341114545029（10#楼）11481035561376932195417（12#楼）120183475246010966927080（13#楼）1471011243

6、17230720253335816（15#楼）161745524315117108855703（16#楼）150110972226545（17#楼）1441314208421835926合计1044220245331459014390122905947上半年随着“楼王立标杆，两翼快速去化”策略的实施及市场良好的表现，希望城销售现场伴随着新品的不断放盘，销售均价小幅、多频次快速拉升，截止5月15日，希望城在售产品成交均价为5947元/平米，随着4月15日新政的推行，成交均价受影响，有小幅波动，但整体整体成交均价稳中有升，较之1月份上升933元元/平米，上升幅度为17

7、%。上半年希望城成交均价走势分户型销售情况户型一季度销售套数（套）销售所占比例一室2611%两室5224%三室9945%四室4320%合计220100%途径所占比例（%）途径所占比例（%）老业主介绍26%报广21%路过21%朋友介绍18%网络9%其他5%获知途径分析置业目的分析自住68%投资13%两者皆有19%区域所占比例（%）区域所占比例（%）城北33%陕北24%本省外县17%城东12%城西11%城南3%成交区域分析上半年重点营销活动回顾借势交房活动营销一月份营销目的营销活动1生活质变希望呈现2品牌发力节日促销二月份3紫薇迎佳节新春来促销4广泛蓄水新品释放三月份

8、5闻香识女