西安市紫薇尚层全程提案课件.ppt

《西安市紫薇尚层全程提案课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、紫薇·尚层提案二零零七年三月市场篇LOFT产品市场调研结论市场篇LOFT产品市场调研结论1、LOFT产品作为住宅有较好的市场接受度，目前在售项目市场反应皆好；2、目前市场上的LOFT产品大多为中小户型，单层面积集中在50～100m2之间，层高在5.2m以上；3、市场上的LOFT产品大多存在开间过小的情况，使室内功能的划分不尽合理；4、购买的客户群大多为年轻人；5、客户普遍希望开发商来作夹层，减少后期装修的成本；6、具有较好公共空间的产品深受客户喜欢，如巧克力公寓的电梯间；7、客户对LOFT产品的装修较迷茫；8、目前的产品存在一梯多户的现象，品质较差；市场篇1、产品

2、宜采用板式布局，单（北）向走廊，二层南北通透，开间保证4.2m以上，户型尽量方正，层高5.2m以上；2、户型面积在50～70m2和80～110m2区间；3、产品面对年轻客户，符合其生活习惯和喜好；4、产品尽量短板式，避免一层户数过多，提高产品品质；5、在营销推广期间，做样板间，向客户提供装修建议，降低客户对产品装修的疑惑；6、提高公共空间的档次，提升产品的品质感。LOFT产品建议市场篇产品篇钟楼本案高新区管委会火车站绕城高速入口紫葳·尚层项目位于西安市太白南路东侧，丈八路以北，位于高新区二次创业区与原高新区的联结点，是科研教育、国防科技和高新技术产业的集合点。南接

3、新型工业园，北承高新区建成区、西接高新二次创业区CBD、东邻电子工业园。一、项目概况项目占地84.64亩,代征地28.8亩,净用地55.6亩。用地性质为综合，50年使用年限，现余45年。产品篇可自由分割的平层商业LOFT----能办公的住宅写字楼公寓产品定位产品篇产品类型由公寓、写字楼、商业三种物业组成写字楼：平层（150～300m2）—————30%产品组合配比{公寓LOFT：（50～100m2）——70%小商业（1+2层临街独立商铺，2.03万m2）商业{集中大商业（大型生活购物，1.77万m2）产品篇产品配比底层商铺的用途大型超市发廊便利店服装店花店咖啡屋面

4、包屋1000016018050040030050产品篇商业面积共计3.8万平方米商铺用途产品篇商铺用途产品篇商铺用途总体思路结合地块特点，充分表现社区的开放性、复合性与个性化，以个性化的产品形态营造时尚前卫的社区生活产品篇规划总体思路分期开发总体分两期开发，先开发朝南面的一期，再开发面超北边的二期。一期开发二期开发产品篇规划总体思路时尚先锋前卫独特大胆的非对称建筑形式，突破千篇一律的横平竖直，在空间关系上强调丰富的变化产品篇规划总体思路产品篇户型A户型类型户型B产品篇户型类型户型C户型特点：1.8.4米和6米柱网空间相互组合，形成4.2米，6米,8.4米不同面积区

5、间LOFT单元，2.5.6米的两层高的空间，可自由组合变化的魔术空间单元。3.进深2米左右的入户花园设计，可作为多功能使用空间。4.南北通透，单外廊设计，观景大露台。5.两层均设洗手间产品篇户型类型总体形象定位---创意文化时尚概念社区公寓形象定位—时尚人士的理想家园写字楼形象定位—前沿产业的聚集地产品形象定位产品篇营销篇快速去化，迅速占领市场实现三低一高：低成本、低投入、低价格、高收益营销篇销售总目标预热期内部认购期持续热销期强销期开盘期尾盘期2007年4月19日—2007年7月30日三个月2007年8月1日一2007年11月30日四个月2007年12月1日一2

6、008年2月30日三个月2008年3月1日一2008年9月30日七个月2008年10月1日一2009年3月3日六个月2009年4月1日一2009年10月30日七个月销售周期预计30个月（两年半）内清盘。07年4月19日开始诚意登记，8月1日开始内部认购、12月20日开盘、09年10月清盘。营销篇销售阶段划分营销篇2007年4月~2008年2月2008年3月~2008年9月2008年10月~2009年3月第一阶段公寓第二阶段办公第三阶段商业借热销之势，推动办公写字楼销售快速占领市场，掀起购买高潮利用商业的人气再带动写字楼及剩余房源的销售推盘策略：分批推盘，控制上市总

7、量、低开高走，拉开价格空间推盘策略价格策略：采用低开高走的价格策略，迅速销售一期产品，抢占市场，聚集销售卖场人气，快速建立项目的市场知名度和产品美誉度。结合多频度、小幅度的价格提升方法，实现全程目标均价。营销篇价格策略在制定传播策略之前,我们先对项目卖点和主力购买人群做一个回顾营销篇[两大市场价值][四大核心卖点][五大升值指数]★产品独特性★升值潜力巨大A：LOFT产品B：入户花园C：酒店大堂D：酒店物业管理1、CBD近邻2、靠近管委会3、周边高档社区环绕4、紫薇品牌5、交通便利,到机场20分钟项目卖点营销篇28--35岁——主力群体诠释★十大性格素描★十大时尚

8、元素★十大