2008年西安紫薇希望城地产项目摄众传播推广

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1、2008年紫薇希望城摄众传播推广2008,生活当向前!1冲刺目标！……………………………2008年营销任务2007！2008？……………2007市场回顾及2008市场趋势障碍赛？……………………………项目营销面临的难点生活当向前！…………………………2008年传播策略“两人三足”赛跑………………2008年摄众推广及建议2一、冲刺目标——2008年营销任务3起点430套1.63亿3975元/平方米终点955套3.53亿4400元/平方米4二、2007！2008？——2007市场回顾及2008市场趋势？5投机者、投资客、恐升者、改善型、刚性需求蜂拥而至！2007年价格飞

2、升，房市火爆！2007年的买房人可以分为几种需求群体：一是投机需求，他们买房是为了在短期内赚取差价；二是投资需求，希望通过买房对资本进行保值增值；三是恐慌性需求，他们在房价过快上涨中按捺不住而提前购房；四是改善型需求，他们需要更大、更完备的居住条件；五是刚性居住需求，比如因为结婚等因素买房自住者。6？那么，2008年市场趋势？2008预期：不该升的暗降，总体趋稳。大量较低价位、小规模的、小发展商的项目：秦地.雅仕家园、富丽园住宅小区、鼎新花园、中城国际·心岛公寓、明珠花园亚冠大厦、绿景园、万华园·旺雳小区、兴乐园小区、都市桂苑、宏林名苑、龙首苑住宅小区、华信世纪花园

3、、时代庭园、虹桥雅轩、银池花香丽舍、西安恒立苑小区、凤城明珠（龙钢花园）香克林小镇、桐树湾、菁华名门·尚郡、鑫鹰晨光·丽景、城市新苑、EE康城三期、汇林华城、阳光假日、天正花园等，受07年下半年调控影响，08年将回归产品自身价值。2008预期：该升的还要升，但涨幅有限。72008年需求走势？？2008预期：投资被打压、改善放缓，能等都会等。2008预期：该买的还得买，刚性需求、首次置业占主流。二次置业房贷新政颁布后，第二次贷款买房的消费者中约有51.5%的购房者选择“暂缓购买第二套及以上房产”8紫薇希望城看强不看弱，随市而动。重点从首次置业者入手，关键在提升价值体

4、验。2008年市场启示9三、障碍赛？——2008年项目营销面临的难点102008项目营销面临的难点一期大体量1＋1户型只能线下操作的不信任感政策性经济损失购买过程中的种种麻烦“拐点说”舆论氛围，升价销售抗性增强凤五路未通，现场实际卖像不佳，参观到访不便11如何传播推广来包装和解决？12如何传播推广来包装和解决？2008传播推广目标是？我们现在在哪里？我们朝哪个方向去？？132008传播推广目标2008，使希望城成为赢得中高端购房者追捧的北城一线项目；2008，让“更现代、更西安”个性形象的丰满与亲民；14我们现在在哪里？紫薇希望城的项目形象起步159月华商报系列整版

5、1617户外广告1811月华商报系列半版19通过前期的传播推广，“更现代，更西安”的项目形象概念已初步确立，需要在产品认知和生活方式营造上继续深入。小结20紫薇希望城2008传播策略思考我们朝哪个方向去？年度推广的环境因素和条件人群要细分，渠道要针对双线并进，虚实结合21年度推广的环境因素和条件大明宫遗址保护启动8月奥运会紫薇北中心战略：紫薇风尚上市2007年495万元，2008年600万元大小文化氛围有利项目人文气质塑造，同区项目启动有利有弊，推广宜早不宜迟，费用紧张对传播的人群针对性要求提高。22对已购房客户近期来访分析对已购房客户居住区域特点分析对北城潜在客户

6、的调查分析现有客户分析23对已购房客户近期来访分析12月初—1月中旬，老客户和老客户介绍来紫薇希望城项目现场的客户累计人数为：人；同一时间段内，通过其它渠道获取信息来到紫薇希望城项目现场客户累计人数为：人；对比数据后，很明显在媒介投放少的传统营销淡季，老客户口碑营销的对项目的销售有着极大的影响力24对已购房客户居住区域特点分析从上表不难可以发现陕北客户在购房人群中占据相当大的比重，因此，针对陕北客户的传播推广将成为我们的突破口25对北城潜在客户的调查分析作为刚刚跨入门槛的中产阶层，他们喜好有带有西安特色的、公园般的、有活力的小区。他们有活力、有抱负、引领时尚潮流，对

7、生活品质有较高要求。勇于摒弃原有居住生活的乏味和沉闷，也能够接受新鲜、有质感的事物，对新生活充满憧憬与理想，同时，他们对西安原有生活习惯以及人际关系保持尊重。他们留恋传统，但不想生活落伍，追求现代的生活品质和生活方式。26老客户口碑营销的对项目的销售有着绝对的影响力；陕北客户在购房人群中占据相当大的比重，因此，针对陕北客户的传播推广将成为我们的突破口之一；对北城潜在客户的洞察还是：他们留恋传统，但不想生活落伍，追求现代的生活品质和生活方式。因此，我们要细分不同的客户人群，并有针对性的制定和扩展对应的媒介和传播渠道27紫薇希望城2008传播的核心策略思路是围绕三大