民生银行呼和浩特分行个人理财业务营销优化策略研究.pdf

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1、摘要２０世纪７０年代以来，在全球新经济浪潮蓬勃兴起的大背景下，随着信息技术的快速发展和金融自由化的进一步加深，世界范围内富裕阶层的规模都出现了明显的增长。在此背景下，专门针对个人的理财产品依靠其业务涵盖面广、目标客一户群庞大、金融风险较低且回报稳定等特质在众多的金融产品中薪露头角，跃成为商业银行的时代新宠。使得全球商业银行在着手调整经营策略时，都不同程度地将发展重心向中高端客户的个人理财业务倾斜。经过这些年的潜心开发，目前个人理财产品业已成为西方主要商业银行当之无愧的王牌产品，是银行收益的主要来源和利润的增

2、长点。近年来国内的商业银行一直面临着传统批发业务发展速度减缓和外资银行进入市场的脚步日益逼近的双重压力，为了在将来的竞争中占有先机，各大银行都不约而同地推出了自己的个人金融服务产品。个人理财业务己成为中国银行业重。点关注的焦点，而个人理财产品的营销的现实意义和重要性也凸显了出来鉴于此，本文通过系统研究我国商业银行的主要个人理财产品营销策略，并从中找出存在的问题，结合当前商业银行所面临的新形势及监管层的新要求，在参考国外商业银行的个人理财产品营销策略的基础上，运用ＳＷＯＴ分析法，以笔者所在的民生银行呼和浩特分

3、行的个人理财产品营销策略为例，深入剖析我国银行个人理财产品的营销策略，从中找出存在的问题和不足，并相应地提出自己的改进方案和意见一，为我国银行进步发展和完善个人理财产品的营销策略以及提升一些有益的参考个人理财产品的竞争力上提供。关键词：财富管理，商业银行，营销管理，优化策略Ｉ１ＡｂｓｔｒａｃｔＳｉｎｃｅｔｈｅ１９７０ｓｔｈｅｎｅｗｅｃｏｎｏｍｂｏｏｍｉｎｈａｓｂｅｅｎｓｒｅａｄａｌｌｏｖｅｒｔｈｅｗｏｒｌｄ．，ｙｇｐＷｉｔｈｔｈｅｆｕｒｔｈｅｒ，ｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐ

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