浅析小米手机营销的成与败.pdf

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1、商贸纵横管理视窗浅析小米手机营销的成与败黄晓娜摘要：随着互联网的快速发展，手机行业呈现出百花齐放的局面。小米手机作为一个国产品牌，以迅猛的速度博得众人的关注。基于４Ｐ营销分析法，主要阐述小米手机的营销策略，并从小米手机新颖的营销方式、高性能低价位、核心竞争力三个方面分析其成功之道；尽管小米手机在短时间内取得了巨大的成就，但是其本身还是存在着市场定位过于细化、销售渠道狭窄、没有形成产品生产的链条、售后服务方面的问题。针对这些问题，提出了若干建议。关键词：小米手机；营销策略；成与败；解决措施一、小米手机的营销策略三、小米营销存在的问题（一）产品策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）。小米公司基于对Ａｎｄｒｏｉ

2、ｄ系统进行的深（一）市场定位过于细化，对进一步扩大市场不利。小米手机的市度优化、研发出小米手机特有的ＭＩＮＵ系统，这使得小米手机拥有独立场定位于“发烧友”，这部分人群对手机的性能较为了解，能够最大程自主的品牌。随着科学技术快速发展，社会的不断进步，消费者需求呈度地意识到小米手机的优势，但是仅仅这一部分人是不能保证小米公司现出个性化的特征。小米的个性化设计迎合了许多追求新潮流的人群。今后的市场的。他们追求新鲜的事物，但是在这股热浪过去了之后，还小米公司独创的ＭＩＵＩ系统自２０１０年８月１６日发布起，现已经拥有国会不会持续保持最初的热情来关注小米，这个是不确定的。因此，小米内外５０００万的发烧

3、友用户。小米手机的独特性使得小米在激烈的竞争公司的这一市场定位羁绊了小米进一步前进的步伐。中立于不败之地。（二）销售渠道狭窄。小米手机的大部分产品通过小米手机官网进（二）价格策略（Ｐｒｉｃｅ）。由于小米手机的销售大多采用官网直销行线上销售。２０１１年１２月２０号通过与联通合作，小米联通合约机发的方式，从而省去了传统营销的中经销商的费用支出；小米公司不设实布，２０１２年２月１６日，小米又同电信合作，小米手机电信版开始预约体店铺，节省了店面租金及水电等开支。其充分利用互联网散播销售信摇号，２天内９２万人参与。小米销售是基于互联网形成的，在销售渠道息，节省了广告及其他宣传费用，这使得小米的价格能

4、在众多的智能手上明显比较狭窄。机行业中取得优势。（三）没有形成产品生产的链条，硬件外包，只专注产品的设计。（三）渠道策略（Ｐｌａｃｅ）。它在整个营销系统中起着举足轻重的作小米手机硬件生产和产品的组装均采用外包的形式，小米手机的产品生用，它对于降低企业的成本和提高企业的竞争力具有重要意义。首先，产由英华达代工。小米公司把更多的精力放在了小米产品的研发设计小米手机中的大部分都是通过线上销售的，所以在整个销售中的核心就上，因此没有形成自有的产品生产线。但随着小米手机销量的不断上是物流。小米在上海设有最大的物流中心，主要覆盖小米在华东的全部升，仅依靠英华达的产品生产是不够的。作为高端的智能机，在研

5、发和和华中的部分订单。随着销量的日益增多，在北京、深圳等地也增设了生产上都需要精准的工艺和高新的技术作支撑，小米公司的这一缺陷也物流中心，为产品的运输提供方便快捷的通道。其次，与电商合作，小使小米的扩大生产受阻。米手机与联通、电信的合作，为小米增加了销量。四、小米手机营销的解决方案（四）促销策略（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。小米手机的促销主要通过饥饿营销，（一）进一步扩大消费群体，培养更多的忠实“米粉”。适当地扩病毒式营销等方式。小米公司通过采取饥饿营销激起强烈的社会反应，大受众群体，有助于小米公司进一步提高市场占有率。小米的设计可以吸引消费者的关注，从而带动小米手机的销售。小米公司的这种新颖的

6、融入一些优雅的元素，将技术与艺术完美的结合起来，从而吸引对外观营销策略，成功地效仿了苹果公司的营销手段，掀起了国产手机企业饥饿设计要求较高的人群。小米手机高性能低价位，可以成为在校学生以及营销的浪潮。通过饥饿营销的手段，消费者会产生“物以稀为贵”的想法，收入一般的工薪阶层的消费对象。通过进一步挖掘潜在的产品消费人促使他们增加购买欲望。另外，它还通过口碑传播，使信息可以像病毒一样群，可以开发出更多的忠实“米粉”。迅速蔓延。小米手机在发布之前都会通过微博、ＱＱ空间、微信等社会化（二）建立小米实体店，网络销售与实体销售相结合。建立实体店，媒体进行病毒式传播，达到扩大影响力，提高销量的目的。既可以

7、扩大产品的销售数量，又可以增加消费者对产品本身的体验，使二、小米手机营销的成功之道消费者真切地感受到手机的品质。实体店虽然会使经营的成本增加，但（一）营销模式新颖。小米公司通过借助饥饿营销、病毒式营销、是这可以起到宣传的作用，加深小米手机在人们心目中的形象。仅通过微博营销等手段，吸引大批年轻的“发烧友”的关注，而且通过打造论网络销售，无形中屏蔽了那些不熟练互联网的消费群体。因此，建立小坛沟通主阵地，增加其知名度和影响力。