对于小米手机营销的成与败

《对于小米手机营销的成与败》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、对于小米手机营销的成与败对于小米营销的成与败导读：小米营销的成与败摘要：随着互联X的快速发展，行业呈现出百花齐放的局面。小米作为一个国产品牌，以迅猛的速度博得众人的关注。基于4P营销分析法，主要阐述小米的营销策略，并从小米新颖的营销方式、高性能低价位、核心竞争力三个方面分析其成功之道；尽管小米在短时间内取得了巨大的成就，但是其本身还是存在着市场定位过于细化、销售渠道狭窄、没有形成产品生产的链条、售后服务方面的理由。针对这些理由，提出了若干倡议。　　关键词：小米；营销策略；成与败；解决措施　　一、小米的营销策略　　（一）产品策略（Product）。小米公司基于对A

2、ndroid系统进行的深度优化、研发出小米特有的MINU系统，这使得小米拥有独立自主的品牌。随着科学技术快速发展，社会的不断进步，消费者需求呈现出个性化的特征。小米的个性化设计迎合了许多追求新潮流的人群。小米公司独创的MIUI系统自2010年8月16日发布起，现已经拥有国内外5000万的发烧友用户。小米的独特性使得小米在激烈的竞争中立于不败之地。　　（二）价格策略（Price）。由于小米的销售大多采用官X直销的方式，从而省去了传统营销的中经销商的费用支出；小米公司不设实体店铺，节省了店面租金及水电等开支。其充分利用互联X散播销售信息，节省了广告及其他宣传费用，这

3、使得小米的价格能在众多的智能行业中取得优势。　　（三）渠道策略（Place）。它在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它对于降低企业的成本和提高企业的竞争力具有重要作用。首先，小米中的大部分都是通过线上销售的，所以在整个销售中的核心就是物流。小米在上海设有最大的物流中心，主要覆盖小米在华东的全部和华中的部分订单。随着销量的日益增加，在北京、深圳等地也增设了物流中心，为产品的运输提供方便快捷的通道。其次，与电商合作，小米与联通、电信的合作，为小米增加了销量。　　（四）促销策略（Promotion）。小米的促销主要通过饥饿营销，病毒式营销等方式。小米公司通过采取饥饿营

4、销激起强烈的社会反应，吸引消费者的关注，从而带动小米的销售。小米公司的这种新颖的营销策略，成功地效仿了苹果公司的营销手段，掀起了国产企业饥饿营销的浪潮。通过饥饿营销的手段，消费者会产生“物以稀为贵”的想法，促使他们增加购买。另外，它还通过口碑传播，使信息可以像病毒一样迅速蔓延。小米在发布之前都会通过微博、空间、等社会化媒体进小米营销的成与败由优秀站.INU系3对于小米营销的成与败导读：小米营销的成与败统的更新，从促销活动的宣传到提供产品的销售进度信息等都是在论坛上完成的。新的营销手段的运用在营销活动中发挥了重要的作用。社会化媒体具有公开性、互动性、及时性等特征，

5、这有助于使小米公司在第一时间掌握用户对产品的信息反馈，并根据实际情况，及时地做出调整。　　（二）高性能低价格。以小米于2013年4月9日在米粉节上发布的小米2S为例：四核1.7GCPU，16GB/32GB高速闪存，2GB超大运转内存，32GB版像素升至1300万，智能双天线，超强信号。而这么高的配置仅售价1999元。小米由于实行官X销售，利用社会化媒体传播销售信息，因此节省了实体店，及宣传等费用，这也就是小米具备价格上的优势的理由所在。它把节省下来的费用让利给消费者，为消费者带来了实惠。这也是小米能够迅速火爆的理由之一。　　（三）拥有核心竞争力。核心竞争力是使企

6、业保持长期稳定的竞争优势，是企业长久发展所必须的动力。基于对Android系统进行的深度优化、研发出小米特有的MINU操作系统。小米公司的创业团队中的人各有所长，在专业能力和技术上形成了互补的局面，小米公司创业团队中的成员有着不同的专业背景知识，相互之间可以相互学习，增强小米团队的战斗力。团队中的成员都是各个专业领域的精英人才，这使得小米的创新能力方面尤为突出。因此，小米在创新和核心竞争力方面表现出与其他国产机的不同。　　三、小米营销存在的理由　　（一）市场定位过于细化，对进一步扩大市场不利。小米的市场定位于“发烧友”，这部分人群对的性能较为了解，能够最大程度地

7、意识到小米的优势，但是仅仅这一部分人是不能保证小米公司今后的市场的。他们追求新鲜的事物，但是在这股热浪过去了之后，还会不会持续保持最初的热情来关注小米，这个是不确定的。因此，小米公司的这一市场定位羁绊了小米进一步前进的步伐。　　（二）销售渠道狭窄。小米的大部分产品通过小米官X进行线上销售。2011年12月20号通过与联通合作，小米联通合约机发布，2012年2月16日，小米又同电信合作，小米电信版开始预约摇号，2天内92万人参与。小米销售是基于互联X形成的，在销售渠道上明显比较狭窄。　　（三）没有形成产品生产的链条，硬件外包，只专注产品的设计。小米硬件生产和产品的

8、组装均采用外包的形式，小