小米手机的营销之道

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1、小米手机的营销之道：截至2011年8月，中国用户总数已达9亿多用户，俨然成为了全球最大的市场。面对容量巨大且竞争激烈的市场，小米作为国产的一个新品牌，抢先发起攻势，争夺智能市场，令大品牌的厂商惊异不已。仅在2012年，国产智能——小米创造出了500万台的出货量；本文提炼出了小米成功的营销模式。关键词：小米饥饿营销微博营销小米号称是国内第一个为“中国发烧友”打造的智能。小米公司是一家集新一代智能软件开发及移动互联X业务运营的公司。小米最令人刮目相看的除了它的硬件配置和价格，在营销运作方面也是非常成功的。一、小米

2、的SIiUI操作系统。（3）企业内部来自于众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。（4）外观崇尚简约，没有任何多余的设计。3.价格优势小米销售价格为1999元，走的是高端产品，低价销售的路线，号称是为“中国发烧友”打造的智能。4.渠道优势（1）小米只在线上售卖，如小米科技旗下的电商、小米X。（2）将小米的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵的推广费用和渠道费用。（3）小米采用了X上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库

3、存，节约了大量的成本。劣势：1.品牌价值低。小米在顾客心里还没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象。2.售后服务系统不健全。小米刚进入市场，目前全部是靠线上营销，还没有完整的售后服务系统。机会：1.智能的市场目前尚未开发。2.模式可以自由切换。MIUI是个优秀的系统，它吸引了不少用户。在MIUI系统的界面和操作方式就有商务机、娱乐机、学生机、白领机、发烧、老年机等不同模式。3.小米依靠雷军的个人影响力，和关联公司（金山软件、优视科技、拉卡啦、多玩、乐淘、凡客诚品等）做了线上互动。小米和这些公司的服务对接，就有了其

4、他厂商不具备的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动的优势。形成一个以为纽带的移动互联X帝国。威胁：1.众多厂商也纷纷加入了这场战争，联想、酷派、海尔、夏新、中兴以及小品牌的生产厂商，都开始了低价高配的策略，而且性价比都敢叫板小米2。2.缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本的压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战。3.销售渠道覆盖能力吃紧，由于X购人群以一线城市为主，对二、三线城市覆盖能力未知。另外，上X购买的前提是基于对品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友和

5、“米粉”为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证。二、小米的营销分析1.事件营销1）高调召开宣传发布会。利用小米的“高配低价”取得了众媒体与发烧友的关注。雷布斯效应严重模仿苹果的乔布斯。2）预售工程机。售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了硬件优势宣传后，小米公司以低于正式发售价300元的价格售卖工程机。这有两大好处：其一，“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足宣传；其二，小米公司获得了米粉使用后的意见和建议，进而为进行相关的改进。3）制造媒体炒作的话题。小米是偷来的这一传闻，

6、小米官方一直未予以澄清或者辟谣，也给小米蒙上了一层“神秘”的色彩。小米在新产品上市之前的消息总是半遮半露，让媒体跟着跑，让米粉跟着追。2.病毒营销与饥饿营销齐头并进在“病毒营销”当：截至2011年8月，中国用户总数已达9亿多用户，俨然成为了全球最大的市场。面对容量巨大且竞争激烈的市场，小米作为国产的一个新品牌，抢先发起攻势，争夺智能市场，令大品牌的厂商惊异不已。仅在2012年，国产智能——小米创造出了500万台的出货量；本文提炼出了小米成功的营销模式。关键词：小米饥饿营销微博营销小米号称是国内第一个为“中国发

7、烧友”打造的智能。小米公司是一家集新一代智能软件开发及移动互联X业务运营的公司。小米最令人刮目相看的除了它的硬件配置和价格，在营销运作方面也是非常成功的。一、小米的SIiUI操作系统。（3）企业内部来自于众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。（4）外观崇尚简约，没有任何多余的设计。3.价格优势小米销售价格为1999元，走的是高端产品，低价销售的路线，号称是为“中国发烧友”打造的智能。4.渠道优势（1）小米只在线上售卖，如小米科技旗下的电商、小米X。（2）将小米的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商

8、务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵的推广费用和渠道费用。（3）小米采用了X上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。劣势：1.品牌价值低。小米在顾客心里还没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象。2.售后服务系统不健全。小米刚进入市场，目前全部是靠线上营销，还没有完整的售后服务系统。机会：1.智能的市场目前尚未开发。2.模式可以自由切换。