小米手机的营销策略

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1、目录1绪论11.1背景11.2研究的意义22小米科技公司简介33小米手机的营销策略33.1小米手机的营销目标33.2小米手机的产品策略43.3小米手机的渠道策略63.4小米的价格策略83.5小米手机的促销策略104营销策略的成果125结语141绪论1.1背景20世纪80年代以来，世界电信市场发生了巨大变化，越来越多的国家政府放开了电信市场，引入竞争，这使得电信行业以及相关的通信设备行业开始呈现蓬勃发展的趋势。纵观移动通信的发展历史，主要经历了以下几个发展阶段。第一代模拟系统（1G）。诞生于20世纪80～90年代，主要采用模拟语音调制技术和频分多址

2、（FDMA）技术。此时的移动通信业务只能提供语音服务不能传输数据，同时还存在诸如多种网络制式并存、互不兼容、通话质量不高和区域性等问题。第二代移动通信系统（2G/2.5G）。起源于20世纪90年代初期，主要采用数字的时分多址技术（TDMA）和码分多址技术（CDMA），此时的移动通信系统已经开始具有满足语音业务和初步的多媒体雨雾的能力。但是依然处于频率资源接近枯竭、语音质量不能达到用户满意的标准和数据通信速率太低的窘境，无法在真正意义上满足移动多媒体业务的需要。第三代移动通信系统（3G）。引入了大量增值业务（手机上网、可视电话、视频共享、流媒体、P

3、OC对讲专网、短信交流和通话交流），主流3G标准都采用了CDMA技术。然而，因为全球各大厂商和服务商之间的竞争关系，目前3G服务缺乏全球统一规定。第四代移动通信系统（4G）。目前正在研究和探索阶段的移动通信技术，期望能够满足更高的频宽要求，希望在技术和概念上寻求创新和突破，从而使通信的容量和速率有10倍甚至百倍的提高，在高速和高可用性的前提下，满足人们从语音到多媒体多种综合业务的需求。在移动通信系统发展的前两个阶段，造就了一大批像摩托罗拉、诺基亚、西门子等老牌手机设备厂商以及一大批手机处理器、内存、零部件供应商。这一阶段是移动通信技术发展的平稳阶

4、段。进入3G时代以来，移动通信行业的市场竞争日趋激烈，全球各大移动通信设备生产厂商分别应用不同类型的芯片部件及系统的解决方案。随着手机进入智能终端阶段，诺基亚分别推出了MEGOO和Symbian（塞班）操作系统的手机产品，黑莓也推出OS系统（OperationSystem）的智能手机。然而，随着作为极致用户体验代名词iphone的出现，诺基亚当年的霸主地位被迅速抢占，应用IOS系统的苹果手机正在以非常迅猛的速度占领智能手机市场的份额。2008年9月，谷歌发布了基于Linux内核的andriod操作系统第一版，安卓系统以开源的形式正式进军智能机操作

5、系统领域，发布之初，几乎无人看好这款开源的借助2社区和专业开发者团队共同开发改进的操作系统。然而，伴随着2009年HTCG1和HTCG2市场大卖，使这两款采用了安卓系统的智能手机成为了仅次于iphone的热门机型。2011年2月，根据美国市场调查结果，48%的智能手机用户选择了安卓系统的智能机，13约32.1%的智能手机用户选择了苹果iphone。至此，国际手机制造商纷纷倒向安卓系统。同年8月，Android手机已占据全球智能机市场48%的份额，并在亚太地区市场占据统治地位，终结了Symbian（塞班系统）的霸主地位，跃居全球第一。与此同时，三星

6、也借助安卓系统手机迅速攀升至智能手机市场份额第二位。如今，智能手机市场已经是各大外手机厂商必争之地。国内厂商诸如联想、步步高、oPPo、金立、酷派、魅族等品牌也纷纷放弃之前的MTK解决方案，开始转向安卓智能系统解决方案。在这种环境下，小米手机应运而生，加入到国内外手机市场的占领大潮中。国内外各大小厂商为了获得市场份额纷纷采取各种营销策略展开营销活动。在市场竞争压力不断增大的情况下，用户才是企业生存和发展的根基，用户是企业至关重要的战略资源，如何争取用户、吸引用户、保有用户和充分挖掘市场潜力成为各大手机厂商的关注焦点。所以，对于小米手机公司来说，其

7、期望在瞬息万变的环境中占据移动互联手机设备市场，就必须要伴随市场的发展及时调整自己的市场营销策略，与竞争对手之间的优劣势进行对比，扬长避短，探索出一条可持续发展的营销战略。本文将从小米手机的营销策略分析入手，通过对于移动互联终端设备公司所处的市场、技术和经济环境的分析，借助市场营销学等方法，探讨并提出适合小米手机公司的市场营销策略。1.2研究的意义市场经济发展至今，统观企业管理思想的发展历程，先后经历了产品中心论、销售中心论、利润中心论和用户中心论等几个发展阶段。我们可以看到一种从内到外、从以产品为中心到以客户为中心的转变。市场营销，作为企业经营

8、活动的主要部分，其发展过程也和企业的管理思想具有类似的特点。“管理学之父”———菲利浦·科特勒总结了五种营销观念：生产观念、产品观念、推