小米手机营销方案

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1、学号：1211021063MIB课程作业答题纸课程名称国际市场营销学姓名班级国际商务硕士任课教授2013年1月3日目录一、产品概要3二、小米手机营销环境分析5（一）宏观环境分析5（二）微观环境分析5（三）市场状况分析6（四）消费者分析6三、小米手机SWOT分析7（一）优势（Strength）7（二）劣势（Weakness）8（三）机遇（Opportunity）9（四）威胁（Threat）9四、营销策略101．产品策略。102．定价策略。103．促销推广策略。104．渠道策略。12五、问题及建议121.问题122.建议13（1）发展建议13（2）产品建议14（

2、3）市场定位建议14（4）加强运营商合作模式15一、产品概要小米科技（全称北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米手机第一代于

3、2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米手机1S（S，即Super）是小米手机1的升级版本，配备全球主频最快的高通8260双核1.7GHz处理器！售价仅为1499元，为千元智能机性价比之王。小米手机2是全球首款采用28纳米四核1.5GHz处理器的高端智能手机，被媒体称为“性能之王”、“性能怪兽”！,同时还沿袭了一代的1999元定价体系，被智能手机发烧友们誉为2012年

4、最值得期待的智能手机。手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi和蓝牙等；价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创

5、新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。二、小米手机营销环境分析（一）宏观环境分析1.总体的经济形势。2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。2.总体的消费态势。随着中国经济的快速发展，带

6、动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。3.产业的发展。随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。（二）微观环境分析1.小米公司的新能量。小米公司由前Google、微软、金山等公

7、司的顶尖高手组建，并且已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，公司正处于高速发展时期，有巨大的新能量。2.产品的营销中间商和企业的关系。小米公司的产品在技术和品牌投资上都很有优势，特别是在选择经销商上，目前仅电信、联通营业厅是小米手机授权线下销售渠道，小米网为唯一官方购买渠道、凡客为小米手机官方唯一授权线上渠道，有效的保持了公司销售链的统一。（三）市场状况分析1.厂家众多，产品层次不齐。目前在市场上手机厂家多达30多家，但是基本上都被三星、苹果、HTC、诺基亚等大公司占了市场。剩余的狭小空间中，小规模的厂家只能使出各种手段来竞

8、争市场份额。2.机海帮、精品派泾渭分明。2012年手