浅析小米手机营销方式

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1、专业资料参考浅谈小米手机营销方式[论文摘要]小米科技有限公司是2010年创立，短短几年的时间，小米的品牌价值就已经超过了500亿元。本文，首先对小米公司和小米手机介绍，然后通过对小米两大营销方式“饥饿营销”和“粉丝营销”的分析，总结出小米营销方式的启示。笔者希望可以给国内外的其他企业提供参考的价值和借鉴的意义。[关键词]小米公司；小米手机；饥饿营销；粉丝营销word格式整理专业资料参考[Abstract]XiaoMiTechnologyCo.,Ltd.wasfoundedin2010,justa

2、fewyears,thebrandvalueofXiaoMihasbeenmorethan50billionyuan.Inthispaper,firstofall,XiaoMiTechnologyCo.,LtdandXiaoMiphoneintroduced,andthenthroughtheanalysisabouttwomajormarketingstrategyofXiaoMihungermarketingandfanmarketing,IsummeduptheXiaoMimarketin

3、ginspiration.Theauthorhopesthatitcanprovidereferencevalueforotherenterprisesbothathomeandabroad.[Keywords]xiaomitechnologyco.lt；xiaomiphone；hungermarketing；fanmarketingword格式整理专业资料参考目录引言11小米公司和小米手机的介绍11.1小米公司简介11.2小米手机简介11.3小米手机爆炸式增长和断崖式下跌的销量22饥饿营销32

4、.1饥饿营销的概念32.2饥饿营销的完整过程32.3小米实施饥饿营销的原因42.3.1供给少52.3.2需求大53粉丝营销63.1粉丝营销的概念63.2小米如何培养米粉63.2.1小米发掘用户的方式63.2.2小米黏住用户的方式83.3小米实施粉丝营销93.3.1使米粉成为消费者93.3.2使米粉成为传播者103.3.3使米粉成为小米品牌的维护者104小米营销方式存在的问题及启示104.1小米要提高自主创新能力104.2小米要提高品牌形象114.3小米要提高供应链掌控能力11结论13参考文献14

5、致谢15附录17word格式整理专业资料参考引言2010年4月，小米科技有限公司成立，2011年8月16日发布了第一款小米手机。如今，小米已经发展成一个庞然大物，甚至有人建议把国内的互联网巨头阿里巴巴，腾讯，小米并称为ATM.目前小米自身的主要产品从最初的手机扩大为手机，电视，路由器，还投资了与小米生态链建设相关的77家企业。根据2016年9月20日发布的胡润品牌榜，小米现如今的品牌价值已达520亿元。小米手机是小米自主研发的智能手机，因其性能出色，外观符合年轻人的喜好，小米手机一直很畅销，经常

6、处于缺货状态。虽然小米科技有限公司自创立以来一直在高速发展，然而,小米的高速发展却隐藏着严重的问题，如果小米发展过程中不能解决存在的问题,小米手机销量就会断崖式下跌，小米公司发展势头定会就此遏止，甚至是倒退。本文通过对小米如何实施饥饿营销，实施饥饿营销的原因，小米如何实施粉丝营销，实施粉丝营销对小米的意义进行探究，从小米目前发展中存在的问题得出小米营销方式的启示。这对小米及其他国产手机厂商不仅具有理论与实践意义,更具有紧迫感和现实意义。1小米公司和小米手机的介绍1.1小米公司简介小米公司由金山、

7、微软、Google、摩托罗拉等顶尖科技公司的高管于2010年4月创立，创立之初的主要产品是米聊，miui和小米手机三款产品，这三款产品曾被称之为拉动小米的三驾马车。后来米聊在与微信竞争中失败，小米根据市场以及自身战略拓宽了产品线，在小米手机的基础上增加了电视，路由器等产品，还投资了77家与小米生态链建设相关的企业，旨在构建小米生态链，布局智能家居。在1月12日的小米年会上，小米CEO雷军提出2017年小米五大核心战略：黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融；并为小米公司定下一个小目标：力争

8、营收破千亿。1.2小米手机简介小米手机是小米根据“为发烧而生”的产品理念，自主研发的高性能智能手机，所以小米手机均采用顶尖配置，每一个元器件都选用高通、夏普、三星、LG等word格式整理专业资料参考国际一流供货商，从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料，每一个细节都力争做到最好。生产主要由两家公司代工,手机模具由富士康代工，组装由英华达代工。2016年10月25日发布的最新小米mix，在当前顶级配置的基础上使得屏幕占比达到了91.3%，一经发布，就广受各大媒体和竞争厂商的赞誉，还登上了美国