淮安市H房地产企业S项目营销策略研究.pdf

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1、目录目录摘要ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＩｌｌ第１１章绪１１．１研究背景１．２２研究的目的和意义１．２．１２研究目的１．２．２研究意义３１３．３研究内容和技术路线．３１３．１研究内容．２技术路线４１．３．１４研究方法４１４．１４．研究方法１５．４．２数据来源５１５．研究创新与不足第２章理论基础与文献综述７２．１房地产营销策略相关概念界定７２７．２营销管理相关理论２．２．１４Ｐ营销策略理论７２２２４Ｃ营销理论９．．２

2、．２．３ＳＴＰ理论１１．２２２．４ＳＷＯＴ理论１２１３．３国内外研究综述２．１１．３国外研究现状３２３２１４．．国内研究现状Ｉ巧安市Ｈ房地产企业Ｓ项目营销策略研究２．４本章小结１５第３章Ｈ房地产企业Ｓ项目营销管理现状１７３．１淮安市房地产市场概述１７３丄１量价走势１７３．１．２成交套数走势１７３丄３成交区域分析１８３．１．４目前市场存量分析２０３丄５未来新增供量预测２０３丄６重点楼盘成交情况２１３．２Ｈ房地产企业Ｓ项目营销现状分析

3、２４３．２．１项目系列现状２４３．２．２渠道建设现状２６３．２．３促销管理现状２７３．２．４营销策略现状２７３．３Ｈ房地产企业Ｓ项目营销管理存在的问题分析２８３．３．１营销政策未能体现产品特殊性２８３一．３．２项目定价单而且未对客户和目标群体进行细分２９３．３．３缺乏项目营销的高级管理人才和专业化营销人才２９３－．３．４项目营销的广告和宣传活动的投入较少２９３．３．５销售人员绩效考核管理和激励机制不健全３０３．４本章小结３１第４章Ｈ房地产企业Ｓ项目市场营销环境分析

4、巧４．１Ｈ房地产企业Ｓ项目市场营销面临的外部环境分析巧４丄１宏观经济环境分析３３４．１．２政策环境分析．．．．．３４４丄３行业环境分析３７４丄４竞争对手分析３８目录４．２Ｈ房地产企业Ｓ项目市场营销面临的内部环境分析３９４．２．１项目定位分析３９４．２．２项目定价分析３９４．２．３渠道建设分析４１４１．２．４销售人员分析４４．５４．２品牌建设分析２４．３Ｈ房地产企业Ｓ项目市场营销渠道ＳＷＯＴ分析４３４．３．１优势分析４３４．３２劣势分

5、析４．３４．３．３机会分析４３．４．３４威胁分析４３．４４ＳＷＯＴ综合矩阵分析表４４４．５本章小结４４第５章Ｈ房地产企业Ｓ项目ＳＴＰ分析４５５４５．１Ｓ项目市场问卷调查５丄１Ｓ项目市场问卷调查的目的及方案设计４５５丄２问卷巧计原则和内容４５５．２Ｓ项目的市场细分分析４６５．２．１市场细分定义４６５．２．２Ｓ房地产项目的细分４６５．３Ｓ项目的目标市场分析４８５．１．３目标市场定位概念４８５４．３．２Ｓ项目的目标市场分析９５．４

6、Ｓ项目的市场定位分析５０５．４．１市场定位定义５０５．４．２Ｓ项目的市场定位分析５０５．５本章小结５１ｉｉｉ淮安市Ｈ房地产企业Ｓ项目营销策略研究第６章研究结论与政策建议５３６．１研究结论５３６．２政策建议巧６巧．２．１考虑项目的功能性和特殊性并且突出体验式营销６．２．２加强市场调查的同时灵活运用价格手段Ｗ建立价格策略５４６．２．３构建独家代理商和公众媒体及网络营销等营销渠道５５６．２．４注重品牌形象的宣传和文化建设并设置项目尊贵会员制５６６．５５７．

7、２增加对项目的广告宣传力度和促销为度从而扩大影响为６．２．６培养和建设专业化营销队伍并且完善考核激励机制５８参考文献６１附录６３硬ｉｔ６５——一—ｉｖ摘要淮安市Ｈ房地产企业Ｓ项目营销策略研究摘要从２００３年＂来，房地产行业在我国经济市场上的发展十分迅猛，并且在我国国民经济发展的过程中起到了重要的支撑作用、。随着我国的社会＂及经济的不断发展，国‘‘＂一体化民的生活水平有了很大的提高，而且我国所推行实施的城镇改革，在对我国房地产行业的帮助上也占有很大作用。国内各种各样的资本

8、团体因房地产行业的迅猛发展纷给进军该行业，这导致了房地产市场的快速升溫，房价开始迅速上涨。最近几年，我国政府开始对房地产泡沫进行控制，对房地产价格进行限制，出台了很多相关