企业项目策划销售计划制定流程分析.doc

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1、7/71.目标：7/7指导实施项目的营销打算制定工作，并最终完成项目销售任务。1.适用范围：适用于复地集团开发的地产项目营销相关工作的打算。2.术语和定义3.部门职责4.1营销治理部：负责编写《项目销售进度打算》，主持《项目总体销售打算》和《项目时期性销售打算》的制定，拟订销售最低均价，审核销售代理公司拟定的总体销售收入预算，治理、监督营销类承包商分时期实施打算。4.2项目部：主持项目打算的统筹编制。4.3区域/都市公司主管领导：审核《项目销售进度打算》、《项目总体销售打算》、销售最低均价和总体销售收入预算，审批《项目时期性销售打算》。4.4集团营销策划中心：指导区域/都

2、市营销治理部编写销售打算，审核《项目销售进度打算》、销售最低均价和总体销售收入预算，审批《项目总体销售打算》，备案《项目时期性销售打算》。7/74.1集团领导层：营销主管副总裁审核《项目销售进度打算》、销售最低均价、总体销售收入预算；总裁审批。2.工作程序活动步骤及讲明负责部门/负责人输出1.1.编制《项目销售进度打算》1.1营销治理部依照《项目初步节点打算》为基础，编写《项目销售进度打算》1.2区域/都市公司主管领导、集团营销策划中心和主管副总裁审核，总裁审批区域/都市公司营销治理部《项目销售进度打算》2.2.确定销售最低均价2.1营销治理部依照《项目可行性研究报告》和

3、《产品定位报告》，以及区域/都市公司的经营指针，拟订项目产品最低均价2.2区域/都市公司主管领导、集团营销策划中心和主管副总裁审核，总裁审批营销治理部销售最低均价3.3.1营销治理部7/73.确定项目整体销售收入预算营销治理部依照《营销代理公司选择流程》和《项目营销方案制定作业指引》，完成营销代理公司选择工作3.2销售代理公司依照销售最低均价，拟订整体销售收入预算，营销治理部、区域/都市公司主管领导、集团营销策划中心、主管副总裁审核，总裁审批确定销售收入预算1.4.编制《项目总体销售打算》4.1销售代理公司在《项目销售进度打算》和销售最低均价、销售收入预算确定的基础上，拟

4、订《项目总体销售打算》4.2营销治理部、区域/都市公司主管领导审核《项目总体销售打算》，集团营销策划中心审批营销治理部《项目总体销售打算》2.5.编制《项目时期性销售打算》5.1销售代理公司在《项目总体销售打算》的基础上，编写《项目时期性销售打算》5.2营销治理部、区域/都市公司主管领导审核，集团营销策划中心审批。营销治理部《项目时期性销售打算》7/71.权限及标准见第五部分“工作程序”的5个步骤。2.要紧文檔文档名称编制部门/人员要紧内容接收部门/人员提交时限/频率《项目销售进度打算》营销治理部楼盘销售各时期总体时刻安排和各时期放量节奏营销治理部项目总体结点打算确定后2

5、个月内《项目总体销售打算》营销治理部销售推广总体思路、项目销售总体推出单位打算表、各时期均价、项目总体销售收入预算营销治理部营销工作方案确定后1个月内《项目时期性销售打算》营销治理部本时期的营销治理部规定时刻段（季度、半年）7/7时刻范围、推出单位、推出单位均价、营销费用使用打算1.要紧附件8.1《项目打算统筹制定治理流程文件》8.2《营销代理公司选择流程文件》8.3《销售价格治理流程文件》8.4《项目专项打算制定作业指引》8.5《项目营销方案编制指引》8.6《产品定位报告》8.7《项目可行性研究报告》8.8《项目总体销售打算》7/7