销售计划制定流程

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售计划制定流程　　XXXX公司　　销售计划制定流程图　　批准：审核：制表：　　如何帮助销售员制定有效的销售计划　　1、制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的　　目标是方向，更是对自我的一种要求。我们都知道在做一件事时，目标对结果有着一定的推动作用。也就是因为如此，从事销售员的人都有着制定目标的习惯。一点没错，在我们的身边，有许多的销售员因此而取得较为不俗的销售员业绩，但是也有些销

2、售员，他们也制定了目标，可是却没有任何的突破。这究竟是怎么回事呢？怎样才能制定出一份合理、科学的销售员计划呢，会受到哪些因素的影响？总的来说应该注意到以下4点：　　明确影响因素，就要有针对性地找到解决办法：　　1）客观而正确地认识自我目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　这一点在制定销售员目标时

3、，显得尤为重要。所谓的正确认识自我，就是要对自我的性格、能力等方面进行一个综合的分析，因为目标制定出来后，是我们在执行，我们自身所拥有的能力直接决定了能否实现目标。在现实中，有许多的人在制定目标时，就是因为缺少对自我的认知，只是凭借着自我的理想，制定出一个自己想要的目标，并不考虑到自己是否能够达到。想想看，这样的目标又有什么实际的推动作用呢？　　2）了解企业以及产品的相关信息　　为什么要考虑到这一点，主要有两个原因：　　一是，能够向对方更为详细地介绍公司以及所推销的产品，因为只有当对方真正地接收

4、了了解到产品的相关信息后，对方才可能产生消费和购买。这一点，就决定了，我们必须详细的了解到公司以及推销产品的相关信息。　　郝泽霖——思维管理专家原西门子高级讲师　　10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位　　精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。　　现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长　　核心品牌课程

5、：　　思维类：　　思维之剑—职场思维导图精英训练　　思维之道—创新思维之道　　思维之策—问题分析与解决目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　思维之门—结构化思维训练　　思维之鹰—六顶思考帽　　思维之力—用思维导图提升执行力　　高效决策—思维工具在管理中的应用　　金字塔原理—思考、解决问题和写作的

6、逻辑　　二是，能够从这些信息上找到“卖点”，并确定客户群——即什么样的人会需要这样的产品或者是服务。这样一来，我们就大概地知道了会有多少人需要这样的产品或服务，从而会得出一个准确的、合理的数据。　　如果说上面说的是知己的话，做到这一点就是知彼。　　3）了解相关领域内同行业竞争对手的信息　　我们都知道现今的社会是一个最为显著的特征就是竞争。对从事销售员来说，在制定销售员目标时，一定要知道考虑到竞争的存在，多了解一些行业以及竞争对手的信息。千万不要乐观地认为：整个世界上只有你们这一家拥有这样的产品或

7、者是服务，而是要冷静地知道竞争对手的存在。这样一来，就会让我们在制定目标的时候，不会盲目地自信，会做到客观。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　要想真正地制定出有效的销售员目标，并促使自我取得更好的销售员业绩，就必须在制定销售员目标时，综合考虑到上面的一些因素，做到有效的评估，不要把想达到的目

8、标与能做到的目标混淆。否则的话，目标不仅仅难以成为获取好的销售员业绩的动力，反而极有可能会成为我们销售员生涯的阻力。　　2、让目标符合实际：从客户的需求规律制定目标　　很多销售员发现，制定好的销售目标无法很好地执行下去。产生这种现象的最关键原因在于目标脱离了实际。制定目标必须以事实为基础，以客户为中心，从客户的购买习惯、购买需求着手，时时刻刻把握客户购买规律。客户的消费规律包括客户需求的层次性规律、发展规律、对流规律、转移规律。　　掌握了这些需求规律就可以较为准确地把握客户的购买规律，从而在制定