白金海岸项目分佣方案建议4.21.doc

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1、白金海岸项目分佣方案建议:编组岗位职级总销比例‰人数业务编组上海专案襄理0.81海南专案销售主任0.71副专销售副主任0.32女专销售助理0.11业务员销售代表0.1/人14合计4‰181、考虑到本案的特殊性，工作量巨大且人员配备较多，因此佣金比例较高。为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。由于总专仅只负责一个项目，并且要承担部分案场管理工作，所以建议将其佣金比例与专案相同。2、按照指标完成情况进行发放，未完成发放部分待交房后发放（见表1）。业务员工分佣比例中的35%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基

2、本原则,可根据具体情况适度调整）。3、关系户佣金按提成比例的50%计算。表1编组职务总销比例‰人数单月指标完成在80%~99%单月指标完成在50%~79%单月指标完成在0%~49%专案0.72实发佣金按80%计算。实发佣金按50%计算。副专0.32业务员0.128514表2考评分值（百分制）55分＜(2人)≥55,65＜(2人)≥65,75＜(3人)≥75,85＜(3人)≥85,90＜(2人)≥90(2人)35%团奖实发系数00.0350.0650.0850.110.13表3考评分值（百分制）55分＜(2人)≥55,65＜(2人)≥65,75＜(3人)≥75,85＜(3人)≥85,

3、90＜(2人)≥90(2人)00.0350.0650.0850.110.132/235%佣金实发系数团奖倍数11.261.491.641.831.9811.251.51.651.822/2