白金海岸项目全套销售管理5.doc

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1、指标比率　比率子指标比率硬指标80一、业绩501、销售额152、到款率53、销售指标完成率54、预订量25二、成长性105、销售增长率56、接待客户量（来人/来电）5三、对客户掌控能力207、预订客户签约率20软指标20四、纪律性78、违纪次数49、客户投诉情况3五、主动性1010、布置工作完成情况411、合理化建议312、销售难题提出与解决3六、协作性313、团队协作3讲明一、各子指标概念及评价标准1、销售额：指已签合同的累计金额，前五名分不得30、25、20、17、14分，以后每一名相差一分。3/32、到款率：为实际到款额/销售额，到款率为多少，就得多少分数3

2、、销售指标完成率：按套数计，按比率计分4、预订量：指累计预订套数，计算方法同1，5、销售增长率：本月个人销售套数/上月个人销售套数6、接待客户量：等于来人+来电，按月计算总量，达到平均水平为3分，超过得5分，不到得1分7、预订客户签约率：得分按签约率*20分，以工程进度，按楼栋及批次计算8、违纪次数：违纪一次扣一分9、客户投诉情况：由经理决定投诉性质，并进行扣分10、布置工作完成情况：谁布置谁评议，事前明确11、合理化建议：建议需形成文字形式，由经理来评议12、销售难题提出与解决：需形成文字，由经理来评议，效果大的可报公司另行加分13、团队协作：由小组长打基础分，

3、报主管评议二、激励方法：1、达标标准：销售指标完成率为10分，无违纪扣分，成长性得分在5分以上2、晋级资格：年度总评前3名，晋升一级3、辞退：每月总分在最后2名，连续2月以上；全年平均总分在最后2名，且未完成全年销售指标三、评价周期：每月考评一次3/3四、操作月底由销售部负责统计相关数据，下月初报总经理审核，人力资源中心备案3/3