白金海岸项目全套销售管理36.doc

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1、白金海岸项目分佣方案建议:编组岗位职级总销比例‰人数业务编组经理销售部经理0.201上海专案襄理0.61海南专案销售主任0.61副专销售副主任0.252女专销售助理0.11业务员（上海）销售代表0.14/人8业务员（海南）销售代表0.08/人6合计3.6‰20注：①总销金额按3300元/m2×建筑面积计算。②公司已付介绍费（或中介费）的，销售奖金减半。1、为实现有效的激励和适度操纵成本，适合在业务编制内采纳团奖结合考评的发放方式。另鉴于本案专门性，导致绝大多数下定签约工作在上海案场完成，故设置不同的佣金比例。2、按照指标完成情况进行发放，案场业务职员分佣比例

2、中的4/435%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为差不多原则,可依照具体情况适度调整）。3、综合考评奖励系数制定原则：鉴于案场人员配备较多的特点以及本案异地操作的专门性，故不设个奖，只设团奖。但同时考虑应充分调动销售人员积极性，故设定四级考评等级，其中销售业绩突出、案场纪律遵守情况良好的人员应给予重奖，因此设定为单月考评第一的人员给予团奖平均数1.5倍的奖励，并同时规定连续两月考评最差者给予除名（见表3）。4、在开盘之后，上海与海南两个案场同时实行每周现金1500元的奖励制度。上海案场用于奖励预订量前两名的销售员，海

3、南案场用于奖励转定量前两名的销售员。（第一名1000元，第二名500元）表1职务人数完成指标奖金比例%单月指标完成在99%~80%单月指标完成在79%~50%单月指标完成在0%~49%超额奖4/4经理10.2实发资金按80%计算（上海案场业务员团奖按实发资金65%计算）。实发资金按50%计算（上海案场业务员团奖按实发资金65%计算）。无奖金超过月指标部分，按标准奖金的1.2倍计算。专案20.6副专20.25女专10.1业务员（上海）80.14业务员（海南）60.08表2考评分值（百分制）60分＜(1人)≥60,75＜(4人)≥75,90＜(2人)≥90(1人

4、)35%团奖实发系数07%×418.5%×235%×1表3考评分值（百分制）60分＜(1人)≥60,75＜(4人)≥75,90＜(2人)≥90(1人)35%佣金实发系数00.070.1850.35团奖倍数11.31.82.54/4注：团奖倍数是指总奖金与差不多奖金（即团奖65%）的相比倍数。4/4