白金海岸销售手册（制度范本、doc格式）

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1、销售手册一、市场篇1、海南及文昌区域位置简介（1）海南区域位置简介海南岛与美国夏威夷处在同一纬度，四季如春、气候宜人，生态环境质量指数全国排名第一，人均寿命也高于全国平均水平，她已成为人们心中最佳的居住地。　　海南岛是中国唯一的热带海岛，有健康岛、生态岛、度假岛等美誉，已成为国内首选旅游度假目的地，每年游客达到４００万人次。在未来２０年，海南岛将“建成世界著名、亚洲一流的度假休闲旅游目的地”，打造成国内外居民的理想第二居住地。　　海南以独具魅力的热带风光、四季如春的气候条件吸引了不少内地人士来购房，在

2、冬季避寒目的地的选择上，更是受到老人的青睐，他们在这里购房长期居住。据了解，每到冬天，海南各地的楼盘便陆续接待不少从内地过来避寒度假的老人。　　这些“季节候鸟”型购房者以内地来的老年人为主，来自河北、山西、北京、上海、东北三省、江浙等地为多。海南岛没有冬天，又是健康岛，同时还是全国独一无二的长寿岛，所以在海南避寒、养老、治病、休闲是内地老人购房的主要目的。在采访中，一些前来海南避寒疗养的老人对记者说，他们觉得海南目前房地产价格处于较低水平，除海南是度假圣地，投资潜力巨大外，在这买房还可一举两得！第一是

3、海南的空气、水源、阳光、沙滩等得天独厚的环境最适合人类居住、休闲度假；第二是它全国惟一的亚热带海洋性气候，既无寒冬又无酷暑，最适合老人避寒避暑养老。（2）文昌区域位置简介文昌市位于海南岛东北部，北濒琼洲海峡，东、南临南海，西北邻琼山市，西靠定安县，西南接琼海市。处于北纬19°21'至20°01'，东经110°28'至111°03'之间。文昌市海岸线长210.07公里，责任海域4600平方公里，有大小港湾36处；陆域周长285.1公里，东西宽65公里，南北长95公里，呈半月状，面积2488平方公里，占全

4、岛陆地面积的7%。境内山岭稀少，海拔不高，一般在几十米到300米之间，较高的山岭有：铜鼓岭、笔架岭、七星岭、大岭、虎威岭、抱虎岭和青山岭。铜鼓岭为境内最高峰，海拔338米，绵亘20余里。境内有大小河流37条，流经文昌流域面积达100平方公里以上的河流有文教河、珠溪河、文昌江、石壁河、北水溪等5条。文昌是极具文化底蕴的城市，是一处纯自然的室外桃园，有许多尚待开发利用的旅游资源。文昌秀丽的山水、宜人的环境，正是旅游度假项目落实的最佳地点。本案就是本着环境与开发协调、与自然和谐的原则，希望以椰风海韵为切入点

5、，通过设计和规划，来改善我们赖以生存的环境，创造一个以人为本、自然有特色的、具有崭新内涵的、完备的公共活动空间和居住环境。实现生活、文化、效益三个原则的统一。并结合基地的地理位置，充分发挥基地滨海的特点，建设人文型的生态居住环境，创造具有海南特色的地标性建筑，展现现代文昌崭新的风貌。1、文昌的发展现况（1）概况文昌历史悠久，源远流长。汉武帝元封元年（公元前110年）设紫贝县，尔后三易其名，隋大业三年（公元607年）易名为武德县，唐武德五年（公元622年）更名为平昌县，唐太宗贞观元年（公元627年）改名

6、为文昌县，意为“偃武修文”，县名从此稳定，历代袭称。1995年11月7日，经国务院批准撤县建市，是文昌历史的一个重大改革，对于推动文昌的改革开放、经济建设和社会发展具有深远的历史意义。文昌市现辖16个镇，265个村(居)委会，3291个自然村，总人口约54万人。境内有6个国有农、林场。文城镇是文昌市政治、经济、文化、交通的中心，距省会海口市63公里，总人口11万余人，其中城镇人口约5.5万人。（2）气候文昌市属北回归线以南，系低纬度地带，地处热带北缘，属热带海洋季风气候区。终年无霜，冬无严寒，夏无酷暑

7、，四季常青，雨水充沛，日照充足，气候温和。文昌市常年平均气温为23.9°Ｃ，平均最低气温为14.8°Ｃ，出现在一月；平均最高气温为32.4°Ｃ，出现在七月。各地年平均日照时常均在1800小时以上，年平均降雨量为1886.2毫米。雨季主要集中在5—10月份，占全年的79%；累年平均相对湿度为87%，最小相对湿度为20%。3月至9月，受低纬度暖气流影响，盛行偏南季风，风向以东南风为主：10月至次年2月，由于受北方冷空气入侵频繁，劲吹偏北季风，风向以东北风为主，盛行偏北风。全年最多风向为东南偏南风。（3）工

8、业以发展资源工业为主，实施项目推进战略，文昌市工业得到迅速发展，初步形成了食品、饲料、建材、矿业、电工、油漆化工、生物制药等7大具有文昌特色的支柱产业,海南大中漆厂、加华制药、海力生食品、宏图高科电缆厂、奥瑞金制罐、新印务有限公司、百果园食品等骨干企业带动了文昌工业的发展。（4）农业文昌市认真抓好农业经济结构性调整，以发展优质高效农业为重点，实施龙头带动战略，推动农业产业化经营，初步形成了3000万只文昌鸡、30万亩椰林、30万亩反季节瓜菜、10万亩胡椒