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1、“白金海岸”销售部现场接待客户流程客户进门,主动迎接，递送楼书和会刊引导客户至模型区，介绍整个模型和小区规划请客户至洽谈区详细介绍项目和周边情况,了解客户意图其他同仁协助帮客户准备茶水按客户需求推荐房源，明确告知销售价格协助客户分析、了解推荐房源协助客户选择、确定房源，并尽量促使客户下定做好客户登记，留下客户联系方式送客户出门回洽谈区进行整理工作，桌椅归位做好客户记录进行客户跟踪协助客户办理定房、购房，签定预售合同督促客户支付首期款协助客户办理贷款手续，协助收取客户贷款所需资料完成客户购房手续白金海岸项目分佣方案建议:编组岗位职级总销比例‰人数业
2、务编组上海专案襄理0.81海南专案销售主任0.71副专销售副主任0.32女专销售助理0.11业务员销售代表0.1/人14合计4‰181、考虑到本案的特殊性，工作量巨大且人员配备较多，因此佣金比例较高。为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。由于总专仅只负责一个项目，并且要承担部分案场管理工作，所以建议将其佣金比例与专案相同。2、按照指标完成情况进行发放，未完成发放部分待交房后发放（见表1）。业务员工分佣比例中的35%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体
3、情况适度调整）。3、关系户佣金按提成比例的50%计算。表1编组职务总销比例‰人数单月指标完成在80%~99%单月指标完成在50%~79%单月指标完成在0%~49%专案0.72实发佣金按80%计算。实发佣金按50%计算。副专0.32业务员0.128514表2考评分值（百分制）55分＜(2人)≥55,65＜(2人)≥65,75＜(3人)≥75,85＜(3人)≥85,90＜(2人)≥90(2人)35%团奖实发系数00.0350.0650.0850.110.13表3考评分值（百分制）55分＜(2人)≥55,65＜(2人)≥65,75＜(3人)≥75,85
4、＜(3人)≥85,90＜(2人)≥90(2人)35%佣金实发系数00.0350.0650.0850.110.13团奖倍数11.261.491.641.831.9811.251.51.651.82白金海岸项目分佣方案建议:编组岗位职级总销比例‰人数业务编组经理销售部经理0.201上海专案襄理0.61海南专案销售主任0.61副专销售副主任0.252女专销售助理0.11业务员（上海）销售代表0.14/人8业务员（海南）销售代表0.08/人6合计3.6‰20注：①总销金额按3300元/m2×建筑面积计算。②公司已付介绍费（或中介费）的，销售奖金减半。1、
5、为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。另鉴于本案特殊性，导致绝大多数下定签约工作在上海案场完成，故设置不同的佣金比例。2、按照指标完成情况进行发放，案场业务员工分佣比例中的35%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整）。3、综合考评奖励系数制定原则：鉴于案场人员配备较多的特点以及本案异地操作的特殊性，故不设个奖，只设团奖。但同时考虑应充分调动销售人员积极性，故设定四级考评等级，其中销售业绩突出、案场纪律遵守情况良好的人员应给予重奖，因此设定
6、为单月考评第一的人员给予团奖平均数1.5倍的奖励，并同时规定连续两月考评最差者给予除名（见表3）。4、在开盘之后，上海与海南两个案场同时实行每周现金1500元的奖励制度。上海案场用于奖励预订量前两名的销售员，海南案场用于奖励转定量前两名的销售员。（第一名1000元，第二名500元）表1职务人数完成指标奖金比例%单月指标完成在99%~80%单月指标完成在79%~50%单月指标完成在0%~49%超额奖经理10.2实发资金按80%计算（上海案场业务员团奖按实发资金65%计算）。实发资金按50%计算（上海案场业务员团奖按实发资金65%计算）。无奖金超过月
7、指标部分，按标准奖金的1.2倍计算。专案20.6副专20.25女专10.1业务员（上海）80.14业务员（海南）60.08表2考评分值（百分制）60分＜(1人)≥60,75＜(4人)≥75,90＜(2人)≥90(1人)35%团奖实发系数07%×418.5%×235%×1表3考评分值（百分制）60分＜(1人)≥60,75＜(4人)≥75,90＜(2人)≥90(1人)35%佣金实发系数00.070.1850.35团奖倍数11.31.82.5注：团奖倍数是指总奖金与基本奖金（即团奖65%）的相比倍数。岗位说明书职位名称销售代表职位编号所属部门销售部工作
8、地点芳甸路300号直接主管销售主管直接下属人数无职位工作目标和职能：销售员应本着兢兢业业、刻苦耐劳的工作精神以及积极向上的工作态度，以销
