房地产营销策划 教学课件 作者 姚玉蓉 主编房地产产品定位.ppt

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1、第七章　房地产产品定位第一节　房地产产品的概念与产品类型一、房地产产品的现代概念二、房地产产品的基本类型三、房地产产品定位概念第二节　产品定位流程一、两阶段产品定位程序二、三层次产品定位程序第三节　产品定位原则原则之一：先外后内原则之二：先弱后强原则之三：先实后虚原则之四：先分后合原则之五：先专后普第四节　产品定位的目标取舍一、产品定位的立场二、产品定位的目标取舍写字楼与住宅的取舍写字楼与商业楼宇的取舍第五节　产品定位的实用技巧一、容积率配置技巧1.　空间价值与容积率利用关系2.　建筑成本与容积率利用方式的关系3.　建筑工期与容积率利用方式的关系4.　市场接受性与容积率利用方式的

2、关系5.　周围建筑物状况与容积率利用方式的关系二、公共设施的定位技巧1.　具有保值效果的公共设施的设置2.　具有实用性质的公共设施的设置3.　具有收益机会的公共设施的设置4.　对环境有改观的公共设施的设置三、楼层用途的定位技巧1.　妥善运用规划，以平衡供需失调现象2.　明确区分不同楼层市场，以针对需求设计产品3.　合理利用容积率，以改变传统空间观念四、房地产持有的定位技巧提高短期获利的方法：1.　改装产品，创造附加价值2.　规划需求尚未饱和的时尚品在短期内创造高销售率3.　规划短工期的传统产品，以节省成本，提高投资报酬4.　尝试领先市场的创新产品，以吸收早期开创性的市场五、经济环

3、境变化时的产品定位1.　通货膨胀压力大时的产品定位2.　市场不景气时的产品定位3.　财务压力大时的产品定位第六节　产品定位方案的分析与评价一、产品的整体可行性分析二、产品的规划可行性分析三、产品的财务可行性分析四、产品的市场可行性分析五、管理可行性分析