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1、MarketingStrategyStudyOfSCompanySouthAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:ZhangZejianSupervisor:DuanGangViceProfessorSchool:SchoolofManagementandEconomics摘要摘要随着半导体的工艺不断更新，消费电子市场的急剧膨胀
2、，造就了越来越多的半导体企业。从以前的欧美领衔，到台湾集成电路产业的崛起，再到现在国内的本土集成电路设计公司纷纷涌现，加剧了行业内的竞争，整个市场呈现低价同质化竞争的现象，上游芯片制造商的售价越来越低，在成本很难释放的情况下，必然影响到下游代理商的毛利率的降低。本论文正是针对上述问题，以当前代理商如何在全面的竞争情况下，全面改造企业的运营模式，目标客户的选择，营销模式的创新等方面做了一些研究。本文先介绍了半导体行业的现状，再进行波特五力模型分析，SWOT分析，STP分析。本文还通过调查问卷的形式来分析消费者的行为，了
3、解电子商务环境下新营销方式的可行性研究，运用互联网思维的方式来确定此新的业务形态下企业应该如何变革。最后结合4P和4C理论确定了公司的营销策略。通过本文的调查研究了解到目前半导体代理商改革势在必行，必须注意上下游的变化和周围环境的影响，准确地锁定目标市场，精准定位，进而制定出一套行之有效的企业营销策略，符合企业实际状况，同时要倾听和重视客户的需求，提高企业的竞争力。关键词关键词：关键词关键词：：：原厂，代理商，目标市场，电子商务IABSTRACTABSTRACTWithsemiconductorindustrycha
4、nging,consumerelectronicsmarketbecomebiggerandbigger,moreandmoresemiconductorcreated.Inthepast,Europe-UScompanyleadingthismarket,andthenTaiwancompanydeveloped,andtodaymanyChineselocalsemiconductorcorporationsemerged,atsametime,competitionbecameserious,lowcostwi
5、thsamequalityinthewholemarket,thatresultsintegratedcircuitsvendorprofitdecreasedramatically,sothemarginofsemiconductordistributordeclinetoo.Thispapertrytostudyaboveissue,howtoreformsemiconductorcompanywithfullcompetition,howtoselecttargetmarket,innovationofmark
6、etmodel.Firstitintroducedsemiconductorindustrybackgroundinformation,Porter'sfiveforcesanalysis,SWOTanalysis,STPanalysis.Thispaperalsotrytounderstandcompanybehaviorofonlineshoppingsemiconductorbyusingquestionnaire,toknowtheprobabilityinthee-commerceenvironment,u
7、tilizeinternetthinkingtoguidethisreforming.Atlast,Iworkoutaspecificmarketingstrategybyusing4Pand4Cprinciples.Fromthispaper,werecognizedsemiconductordistributorhavetopaymoreattentiontothechangesofvendorsandendcustomers,focusonsegmentingmarketandpositioningwell,m
8、akechangerespectively,tofigureoutapracticalsolutiontomeetcompanyrealistic,tomatchlocalgovernmentpolicy,tohearandfocuscustomer'srequest,increasedcompanycompetitivepower.Keywo
