超市商品知识促销知识要点.ppt

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1、商品促销知识要点便利超市商品部*商品促销的目的:提升销售额销售额=来客数X客单价*商品促销的形式▲DM促销▲专题促销▲周特价▲搭赠活动▲时段促销*商品促销的方式:▲降价▲搭赠▲惊爆商品▲其它*促销商品的选项▲A类商品▲季节性商品▲新品▲根据商圈特点的商品*促销商品的品项数▲DM促销:80品左右▲专题促销:15~20品▲周特价:15~20品▲惊爆价商品:1~2品*促销的时间段▲DM和专题按计划▲周特价:一次两周▲时段促销和惊爆促销:高峰日和高峰时*促销商品的价格▲DM与综超持平▲根据市调与竞争店平或略低▲个别商品零毛利销售*促销商品的陈列和表达▲店外展板▲店内PO

2、P或特价签▲量陈或端架▲货架内商品第一或第二层*与促销相关的事▲商品的准备(库存管控)▲账务的处理▲宣传的到位▲分析的准确

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