奢侈品市场营销策略分析_fancy(精).ppt

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1、一场华丽的大冒险——奢侈品市场营销战记冒险目的地：奢侈品内涵内涵1内涵1独特稀缺珍奇内涵2内涵2昂贵的价格独特的内涵历史商品与服务融为一体内涵3内涵3原产地制作工艺艺术限量内涵4内涵4有形价值/无形价值最高非必须，但功利性仍重要内涵5内涵5一类人一种令人羡慕的生活方式“华丽”的内涵低调与华丽不成功，便成仁华丽：装备（产品）路线（渠道）宣传（媒体）I1I2I4I3领先（与时尚的关系）“冒险”的内涵大冒险1市场现状波特5力模型生命周期大冒险2市场细分完全市场细分无市场细分细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城

2、市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等大冒险3目标市场选择无差异性差异性集中性实力有限的中小企业实力雄厚的财团及跨国企业大冒险4市场定位分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势准确选择竞争优势，对目标市场初步定位显示独特的竞争优势和重新定位市场定位策略避强定位迎

3、头定位创新定位重新定位大冒险5营销策略五大营销手段结缘名流盛大的发布在彰显与低调中寻求平衡不要推销给昂贵一个理由：强调产地选材和历史渲染制作工艺瞄准独特品质矛盾机会少、难以控制平衡：彰显与低调，发布与推销传播方式有限要么赶紧死去利益vs极差要么快乐活着极致二八原则大冒险6复苏之路BurberryPrada复活之路Maybach装死是不存在的…钱多，人傻，速来！海的女儿奢侈品营销——一场华丽的冒险2019ppt资料10欢迎批评指导！！快乐工作，快乐生活！感谢您的聆听！！