我国奢侈品市场营销策略

《我国奢侈品市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、我国奢侈品市场营销策略［提要］近年来，随着我国经济的不断发展，奢侈品消费也逐渐成为当今消费的主要趋势之一。本文从研究奢侈品的基本特征出发，详细阐明奢侈品应具有的各项基本特征，并深入研究奢侈品与人们生活方式之间的联系，提出相应的策略。关键词：生活方式；奢侈品；关系；营销策略中图分类号：F713文献标识码：A原标题：生活方式与奢侈品消费之间的关系及营销策略探析收录日期：2016年11月9日一、奢侈品的基本特征（一）稀有性。稀有性是奢侈品的基本特征之一。只有稀缺的产品才能够成为当前市场中的奢侈品；同时，只有产品的稀缺，奢侈品才会在未来发展中更具经济价值和文化价值。另外，在人们生活

2、中购买奢侈品的毕竟为极少数人士，因此奢侈品的出现只会满足极少数人们的心理需求，而不会大规模生产。同时，也只有较为稀缺的产品才能够被追求炫耀心理的人士所接受，而不是追求市场上成批存在的经济物品。（二）具备文化价值。奢侈品的出现都具备了一定的文化价值。奢侈品在选材上要承担极高的经济成本，但是只有赋予奢侈品以深远浓厚的文化价值才会被消费者所接受。文化价值也是当前我国奢侈品产品的基本特征之一。只有具备了文化价值的产品才能够在曰后的发展中提升自身经济价值，并且在消费者购买后能够折射出消费者自身爱好和气质，从而使得奢侈品能够彰显出消费者的自身形象。（三）具备高昂的经济价值。高昂的经济价

3、值是奢侈品最根本的条件之一。只有奢侈品具备高昂的经济价值，才会使得很少人群拥有它们。高昂的经济成本极大地限制了购买的人群，从而使得拥有奢侈品的少量人群能够满足自身的虚荣和炫耀心理。另外，高昂的经济价值也使得奢侈品能够折射出消费者自身生活质量和生活方式，从而使得奢侈品能够在反映部分人士生活质量的同时并满足自身的心理需求。二、生活方式与奢侈品之间的关系（一）奢侈的生活方式为奢侈品营销奠定了良好的基础。奢侈的生活方式是奢侈品营销的重要条件，只有人们采取奢侈的生活方式才会产生奢侈品需求，促进奢侈品市场的发展。因此，奢侈的生活方式为奢侈品营销奠定了良好的基础。同时，奢侈品的营销促进了

4、奢侈生活方式的发展，奢侈品逐渐走进了人们的生活中，人们在自身经济允许的基础上，开始使用奢侈品来改变自己的生活。另外，奢侈品质量较高，能够提高人们的生活质量。（二）奢侈品满足了人们对美的需求。由于奢侈品具有设计优美、富含历史文化底蕴，从而使得很多顾客想要购买奢侈品。他们购买奢侈品一方面是出于对美的需求。奢侈品的优美会极大的吸引消费者的眼光，从而使消费者青睐于自己公司研发的奢侈品，从而勾起消费者的消费欲望。但是，这种追求美的欲望是建立在雄厚的经济基础之上的。（三）奢侈品满足了人们的炫耀心理。奢侈品最大的特点就是满足了人们的炫耀心理。对于经济价格昂贵的事物，佩戴在自己身上作为自身

5、品味、显耀自身身份地位的象征。这种形式是人们借助奢侈品的稀有性和经济价格的高昂性使自身体会到与众不同。这种局面并不能够改变当前消费者的自身生活，但是却可以通过奢侈品消费改变自身在社会生活中的地位，从而使自己的虚荣心得到极大的满足。反过来，这种虚荣心会逐渐对当前消费者的生活方式产生一定的影响。由于奢侈品的使用会促使消费者在一定的场合内不做某种特定的事件，在为了减少奢侈品出现磨损或者使奢侈品与自己身份显得更加匹配时，都会使得消费者在特定的场合内出现特定行为。三、我国奢侈品营销中存在的不足（一）营销具有盲目性。我国奢侈品在营销过程中并没有建立适当的目标，也没有选择可以承受高额度消

6、费的人群，从而使得宣传广告在对产品进行大力宣扬的过程中缺乏针对性，而是以盲目性的广告夸大自身的影响力。这种方法虽然也会起到一定的作用，但是这种影响力扩张效果毕竟太小。同时，在其广告宣传过程中，也极大地消耗了公司的资金成本，从而使得我国奢侈品在市场中并不能够真正通过适当的广告对其产品进行有效的宣传。（二）营销过程中没有建立完善的体制。由于我国在奢侈品营销过程中并没有建立科学的营销体系，从而使得我国的奢侈品产品很难在市场中进行深入的推广，并且不能够借助科学的营销体系，在面对激烈的同行竞争、经济萧条抑或经济大增长时不能够快速地做出反应，从而错失了当前市场的发展空间。另外，营销过程

7、中由于体系的不健全，使得各个营销部门之间不能够真正做到有效的统一和对资源的有效整合，从而在营销过程中出现了资源浪费现象。（三）产品缺乏创新。我国奢侈品在设计时很多都是简单的复制发达国家的产品，或者是在现有的物质基础上将奢侈品做成纪念品而保存。这种设计虽然在一定程度上，消费者能够接受，但是也会使得我国的奢侈品在营销过程中极大的失去潜在客户。由于我国的奢侈品产品设计缺乏新意，不能够使消费者在进行消费的同时感受到产品独一无二的存在，从而使得很多客户在选择奢侈品的时候把眼光放在了国外，直接导致了我国奢侈品产品市场的不景气。