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时间:2020-03-04
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1、P1第2章国际贸易方式P2各种国际贸易方式的的基本概念和特点1各种贸易方式相关协议的基本内容容2各种国际贸易方式的具体交易方法3本章核心要点P3案例引入案例1.A公司在国外物色了B公司作为其代售人,并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中,遭遇洪水,使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修,货物存仓发生了8000美元的仓储费,问:以上损失的费用应由哪一方承担?P4案例引入案例2.美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议,指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久,A公司推出指定产品的改进产品,并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。问:A公司有无这种
2、权利?P5案例引入案例3.某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器,在商品拍卖时,拍卖条件中规定,“买方对货物的过目或不过目,卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时,发现有部分瓷器出现网纹,严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔,但遭到拍卖行的拒绝。问:拍卖行的拒绝是否有道理?为什么?P62.1经销与代理2.1.1经销1.经销的种类2.经销的特点3.经销协议的内容2.1.2代理1.代理的分类2.代理协议的内容3.代理人与委托人的义务P72.1经销与代理2.1.1经销1.经销的种类2.经销的特点3.经销协议的内容P82.1经销与代
3、理2.1.1经销1.经销的种类1)总经销2)独家经销3)一般经销P92.1经销与代理2.1.1经销2.经销的特点(1)采用经销方式,有利于出口供货商在长期内安排生产,避免了产品分散经营所带来的自相竞争的弊端,有利于出口商利用经销商的销售渠道扩大自己产品的销售,也有利于及时收回贷款,减少经营中的风险,对进口经销商而言,当某种商品市场需求旺盛时,有可能凭借与出口商的之间的经销关系获得较多数量的商品,并以较高的价格出售,得到较多的经销利润。(2)在独家经销方式下,经销商通过出口商的授权,可以获得指定商品的专营权,由此取得市场垄断所带来的巨大物质利益,这就最大限度地调动了进口
4、商经销本企业产品(或商品)的积极性;这也有利于出口商扩大销售规模。P102.1经销与代理2.1.1经销3.经销协议的内容在特许经销协议中一般应对以下内容作出规定。(1)经销商品的种类。(2)经销地区的范围。(3)经销数量或金额。(4)经销期限。(5)经销商品的作价。(6)经销商的义务。(7)不可抗力及仲裁条款等。P112.1经销与代理2.1.2代理1.代理的分类(1)总代理。(2)独家代理。(3)一般代理P122.1经销与代理2.1.2代理2.代理协议的内容(1)对代理商品、代理地区的规定。(2)对协议双方的规定。(3)对代理人权限的规定。(4)对代理期限的规定。(5
5、)对佣金条款的规定(6)对非竞争条款的规定。(7)对代理人责任的规定。P132.1经销与代理2.1.2代理3.代理人与委托人的义务(1)代理人的义务。(2)委托人的义务。P142.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点2.2.2招标投标业务的基本程序2.2.3招标与投标注意的问题P152.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点1.招标与投标的含义(1).招标(InvitationtoTender)是指招标人(购货人)发出招标通知,说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件,邀请投标人(供货人)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标供货,并与条件最优越的投
6、标人达成交易的行为。(2).投标(SubmissionofTender)是指投标人(供货人)应招标人的邀请,按照招标的要求和条件,在规定的时间内向招标人递价,争取中标,达成交易的行为。P162.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点2.招标与投标的特点(1).招标与投标方式是一次性递盘成交的贸易。招标方式下,投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为,一旦投标人违约,招标人可要求得到补偿。(2).招标与投标方式属于竟卖方式。招标人只有一家,而投标人却有若干家。投标人之间的竞争使招标人在价格及其他条件上有较多的比较和选
7、择,从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。(3).招标一般是在指定的时间和地点公开进行的,由不同国家的投标人同时参加投标,条件优惠者取胜。P172.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点3.国际上采用的几种招标方式(1).国际竞争性招标(InternationalCompetitiveBidding,ICB)是指招标人邀请几个甚至几十个投标人参加投标,通过多数投标人竞争,选择其中对招标人最有利的投标人达成交易,它属于竞卖的方式。。P182.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点3.国际上采用的几种招标方式(2).谈判招标(Negoti
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