[精选]新国际贸易方式.pptx

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1、P1第2章国际贸易方式P2各种国际贸易方式的的基本概念和特点1各种贸易方式相关协议的基本内容容2各种国际贸易方式的具体交易方法3本章核心要点P3案例引入案例1．A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？P4案例引入案例2．美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。问：A公司有无这种权利?P5案例

2、引入案例3．某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？P62.1经销与代理2.1.1经销1．经销的种类2．经销的特点3．经销协议的内容2.1.2代理1.代理的分类2.代理协议的内容3．代理人与委托人的义务P72.1经销与代理2.1.1经销1．经销的种类2．经销的特点3．经销协议的内容P82.1经销与代理2.1.1经销1．经销的种

3、类1）总经销2)独家经销3)一般经销P92.1经销与代理2.1.1经销2．经销的特点(1)采用经销方式，有利于出口供货商在长期内安排生产，避免了产品分散经营所带来的自相竞争的弊端，有利于出口商利用经销商的销售渠道扩大自己产品的销售，也有利于及时收回贷款，减少经营中的风险，对进口经销商而言，当某种商品市场需求旺盛时，有可能凭借与出口商的之间的经销关系获得较多数量的商品，并以较高的价格出售，得到较多的经销利润。(2)在独家经销方式下，经销商通过出口商的授权，可以获得指定商品的专营权，由此取得市场垄断所带来的巨大物质利益，这就最大限度地调动了进口商经销本企业产品(或商品)的积极性；这也有

4、利于出口商扩大销售规模。P102.1经销与代理2.1.1经销3．经销协议的内容在特许经销协议中一般应对以下内容作出规定。(1)经销商品的种类。(2)经销地区的范围。(3)经销数量或金额。(4)经销期限。(5)经销商品的作价。(6)经销商的义务。(7)不可抗力及仲裁条款等。P112.1经销与代理2.1.2代理1.代理的分类(1)总代理。(2)独家代理。(3)一般代理P122.1经销与代理2.1.2代理2.代理协议的内容(1)对代理商品、代理地区的规定。(2)对协议双方的规定。(3)对代理人权限的规定。(4)对代理期限的规定。(5)对佣金条款的规定(6)对非竞争条款的规定。(7)对代理

5、人责任的规定。P132.1经销与代理2.1.2代理3．代理人与委托人的义务(1)代理人的义务。(2)委托人的义务。P142.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点2.2.2招标投标业务的基本程序2.2.3招标与投标注意的问题P152.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点1.招标与投标的含义（1）．招标（InvitationtoTender）是指招标人（购货人）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（供货人）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标供货，并与条件最优越的投标人达成交易的行为。（2）．投标（SubmissionofTender

6、）是指投标人（供货人）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标，达成交易的行为。P162.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点2.招标与投标的特点（1）．招标与投标方式是一次性递盘成交的贸易。招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。（2）．招标与投标方式属于竟卖方式。招标人只有一家，而投标人却有若干家。投标人之间的竞争使招标人在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。（3）．招标一般是在指定的时间和地点公

7、开进行的，由不同国家的投标人同时参加投标，条件优惠者取胜。P172.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点3.国际上采用的几种招标方式（1）．国际竞争性招标（InternationalCompetitiveBidding，ICB）是指招标人邀请几个甚至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。。P182.2招标与投标2.2.1招标与投标的含义及特点3.国际上采用的几种招标方式（2）．谈判招标（Negoti