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《外贸英语函电与单证 教学课件 作者 王俐俐 主编 第3章.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、第3章询盘与报盘ENQUIRESANDOFFERS3.1一般询盘Generalenquiry3.2具体询盘specificenquiry3.3虚盘Makeanon-firmOffer3.4实盘makeafirmoffer主要内容返回目录21世纪高职高专规划教材学习要点1.掌握普通询盘的写作方法；2.掌握具体询盘信的写作方法；3.掌握报虚盘信件的写作方法；4.掌握报实盘信件的写作方法。Pre-study Termstolearn1.Anenquiry（询盘）：也叫询价（inquiry或enquiry），是买方或买方
2、对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。2.generalinquiry（普通询盘）:索取普通资料，诸如：目录（acatalogue）、价目表或报价单（aprice-listorquotationsheets）、样品（asample）、图片（illustratedphotoprints）等。3.specificinquiry（具体询盘）:具体询问商品名称（thenameofthecommodity）、规格（thespecifications）、数量（thequantity）、单价（theunitpriceFO
3、B…CIF…）,装船期（thetimeofshipment）、付款方式（thetermsofpayment）等。4.offer（报盘）：也称发价、发盘，是指交易的一方向另一方提出买/卖某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件和对方订立合同的一种表示。通常情况下，报盘分为两种：实盘和虚盘，两者之区别在于前者具有法律约束力，而后者没有。5.non-firmoffer(虚盘)：也称不受约束的发价。即发盘人有保留地愿按照一定条件达成交易的表示。虚盘不必有完整的内容，没有时限的规定，而且也不明确不肯定，如参考价、数量视我
4、供应可能、以我最后确认有效(Subjecttoourfinalconfirmation),以我货未售出为准(subjecttounsold),此发价……可按市价增减(Weoffer…subjecttomarketfluctuation)等。6.firmoffer（实盘）：实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货。ThinkandDiscuss1.Whatdoesanenquiryletterusuallyinclude
5、?2. Howtomakeafirmoffer?3.1一般询盘GeneralenquirySpecimen1vocabulary1.recommend[rekə'mend]v.建议,推荐,劝告2.carpet['kɑ:pit]n.地毯,毛毯这块地毯是俄国风格的。3.detail['di:teil,di'teil]n.细节,详情4.various[‘vɛəriəs]adj.各种各样的5.major[‘meidʒə]adj.主要的,较多的,大部份的6.wholesaler[‘həulseilə]n.批发商7.oppo
6、rtunity[.ɔpə‘tju:niti]n.机会,时机8.state[steit]v.说,陈述,声明,规定9.discount[‘diskaunt]n.折扣,贴现率10.substantial[səb‘stænʃəl]adj.大量的,实质上的,有内容的11.quote[kwəut]v.引述,举证,报价12.insurance[in‘ʃuərəns]n.保险13.freight[freit]n.船货,运费,货运Specimen1Note1.Youarerecommendedas…by…由……推荐，我们得知贵公司
7、是……2.haveanopportunity有……机会该短语的变形有：haveanopportunityfordoingsth.有做某事的机会haveanopportunitytodosth.有做某事的机会3.inthisline在这方面4.termsofpayment支付条款付款条件是卖方与客户关心的重要合同条件之一。一般来说，在国际贸易中，汇款、托收和信用证是三种重要的付款方式。汇款是进口方通过银行将款项交给出口商的结算方式。汇款有电汇、信汇和票汇三种。汇款常用于预付货款，随订单付款和证帐交易。托收是由卖方根
8、据发票金额开立汇票，委托银行向进口方收取货款。托收可分为光票托收和跟单托收。大部分情况用跟单托收。跟单托收可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。D/P是指先付款，才会拿到货运单据，D/A是指进口商承兑汇票后，由托收银行交与货运单据。信用证（L/C）是银行应进口商的要求并给出口商的一种有条件的承担付款责任的书面保证文件。信用证中一般都规定，开证银行保证在收到出口商交
