如何运作银保特训营-针对银行.ppt

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1、如何运作银保特训营总公司银保部二○一○年一月课程目标了解银保特训营的基本概况知晓银保特训营的运作模式掌握银保特训营的操作流程和方法银保特训营的注意事项银保特训营项目介绍目录为什么要运作银保特训营具体操作流程操作注意事项当前全国银保市场特训营成果：某寿险公司江苏分公司南通中支举办期缴特训营，活动期十天共产生期缴保费400万；某寿险公司湖北分公司与交通银行举办银保特训营，一个星期时间创造保费1024万；某寿险公司湖北分公司与建行某支行举办为期两周的银保特训营，产生保费540万；我司湖北分公司与中行某支行举办银保特训营，在一个月的活动时间里产生保费869万。某寿险公司江

2、苏分公司期缴训练营成果业绩平台比较人均规保3.7万人均件数5.9件人均规保0.45万人均件数0.92件人均规保8.2倍人均件数6.4倍工行某分行环城支行银保特训营，参与训练营的学员为客户经理竞聘的人员，由保险公司派出讲师与客户经理进行全封闭式的实战型训练。15位学员六天网点实战期创造了不斐的业绩，累计件数达233件，累计综合保费达968万元。惊人记录:单日出单件数最高达到59件！单个网点单日出单件数最高达到26件！有两位学员单日件数最高达到10件!某工行环城支行专业化销售特训营数据说明了什么？银保特训营项目介绍目录为什么要运作银保特训营具体操作流程操作注意事项1、

3、更好的适应当前银保发展的趋势，推动银保业务发展，创造更多的中间业务收入；2、改变以往银保合作模式，运用“训练+激励”的方法，使银保合作从“一支独放”过渡到“百花齐放”；3、利用保险公司的培训资源对银行人员进行轮训，改变观念，提升员工的销售技能，养成良好的销售习惯；4、发现、培养一批可塑性强、专业度高的员工，为自身储备人才，打造一支“四化”团队。对银行而言1、可以加强与银行之间的合作，显现公司专业度，一旦成功将会得到银行的高度认可；2、加大对合作网点的掌控力度，快速提升保费平台；3、通过银保特训营，培养一批认同度高、忠诚度高的银行员工，为后期合作奠定良好的基础；4、

4、锻炼自身团队培训与辅导能力，加深客户经理与合作网点的紧密度。对保险而言银保特训营项目介绍目录为什么要运作银保特训营具体操作流程操作注意事项前期准备训练中培训与辅导训后追踪具体操作流程前期准备与合作银行沟通培训网点筛选内部准备工作与合作银行沟通目的：了解银保特训营的目的与意义，引起银行高层重视，获得合作银行对本次活动的支持。沟通对象：分行领导、支行分管行长、个金科长15汇报近期的整体工作情况介绍特训营的训练目的、意义、运作模式系统内取得的成果沟通的主要内容分管行长以汇报为主运用特训营活动企划书，多用数据、图表不同的行长采取不同的沟通方式沟通的主要方法16前期是否运作

5、过，效果如何特训营活动具体事宜（时间、人员等）奖励方案的制定后期追踪的模式个金科科长沟通的主要内容沟通的主要方法以交流和介绍为主，做好信息的上传下达参训网点的筛选工作筛选标准1、与我司有过紧密合作的网点2、前期做同业公司训练营活动取得较好效果3、网点资源好、未产生业绩的网点4、有意愿与我司合作的网点确定训练重点1.围绕训练重点进行课程设置2.选择讲师与助教3.根据机构情况选择客户经理进行网点辅导训练重点——主体课程设置产品：《万能险基础知识》《健康人生D款》技巧：《专业化推销流程》《营销一定有方法》《通关演练》心态：《正确面对客户拒绝》习惯：《压力管理》见课程表训

6、练重点——人员配备班主任——由分公司指定一名专职讲师作为训练营班主任，全权负责培训过程的管理和指导工作。班主任职责：由分公司委派，训练营实行班主任总负责制，对培训效果负责，班主任对机构的日常经营活动提出建议并要求整改，对训练营违纪学员进行处理，其他人不得干预。助教——由班主任根据学员数量指定3、4名专职讲师或营业部经理担任，助教在培训过程中协助班主任工作。助教职责：服从班主任的工作安排，协助班主任完成训练营各项工作，包括夕会经营，训前、训后面谈，业绩统计、日志检查、督查网点、承担一定的授课职责。训练重点——人员配备驻点客户经理应该具备哪些方面？1、入司时间较长，对

7、公司企业文化、理念有较好掌握；2、产品知识掌握全面、专业度高；3、具备较强的销售技能；4、网点经营能力强、善于与银行人员沟通；5、培训和辅导能力强；6、对本次特训营活动具体奖励方案了解全面；场地布置1.桌椅摆放（根据参训学员人数分组以岛屿形式摆放，每组建议4-6人，后排设置旁听席、助教席及教练席）2.开训典礼主席台（桌布、领导桌牌、椅子、鲜花等）3.横幅（《“**银行—人保健康”银保专业化销售训练营》）4.相应的标语、条幅、司歌、司训等5.教室内张贴业绩龙虎榜、纪律公约、今日明星6.指引牌、欢迎牌、饮水处、吸烟区等设备准备1.音像教学资料:司歌、讲师上场音乐、颁奖

8、音乐、热身