银保培训运作要领介绍课件.ppt

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1、银保培训运作要领介绍每一个人都有一颗“心”，成功就必须具有“心”的基础，“心”可以让事业达到至高的境界。同：银行培训的重要意义真：银行培训的具体内容用：银行培训的运作方法细：银行培训的注意事项课程大纲银保保险的现状分红险90号文报道合规禁驻监管暗贴投诉发展未来的银保销售柜员柜面销售理财专柜销售理财沙龙销售传统+创新=成功“银行培训”培训是福培训是好培训是银保合作的制胜法宝银行员工培训现状和存在的主要问题（一）、内部培训机制不健全，培训制度束之高阁。（二）、高素质复合型培训师队伍严重匮乏。（三）、培训重形式不重效果，浪费时间与人力。（四）、“

2、埋头”培训多，“抬头”培训少。银行1、加深与银行渠道的合作交流2、展示公司品牌的综合实力3、融入银行的运作体系4、提升在行业中的核心竞争力5、占领本地市场6、提升保费规模保险公司银行培训对保险公司意义你中有我，我中有你，优势互补，共创双赢。“同心”银保双方对培训的期待？银行保险公司业绩提升“市场神马都很多，唯有业绩非浮云”同：银行培训的重要意义真：银行培训的具体内容用：银行培训的运作方法细：银行培训的注意事课程大纲银行培训的具体内容1、银行集中培训2、网点单独培训银行集中培训所含内容：共建会议产品推荐表彰大会沟通会议理财讲座系统培训网点单独

3、培训所含内容：产品介绍意愿沟通方案激励真心真意，服务上帝！“真心”同：银行培训的重要意义真：银行培训的具体内容用：银行培训的运作方法细：银行培训的注意事课程大纲银行渠道培训更像是一场无硝烟的战争如何能在众多的保险公司中脱颖而出？渠道认同柜员接受效果显著“切入时机”快、准、狠给力快抢先一步，闪电出击1、掌握银行渠道的动态2、紧盯同业公司的动作3、积极沟通迅速行动准全面分析，确保准确1、分析需求，制定计划2、及时反应，专业课程狠专业制胜，深入人心1、认真对待每一次培训2、在和同业的竞争中勇于表现自己3、抓住细节，坚决打击良好的沟通是成功的一半

4、用心的交流是成功的另一半沟通什么？1、培训方案2、教案内容3、培训流程培训方案1、吸引力2、操作性3、创新性教案内容确定方向课程时间讲师选择授课方式其他需求培训流程符合银行的会议习惯提高培训的会议档次分享人员的提前沟通细节方面的重要提醒成年人的教育成安之的课程一、一语惊人得人心二、热诚态度暖人心三、仪表、目光和姿态四、声音清晰和起伏五、提问多用开放式六、表扬、肯定多鼓励七、沟通、交流双向式八、幽默、悬念造氛围小结：根据成年人身心特点，运用合理授课技巧调动学员参与性，让学员融入课程之中，方能取得良好授课效果。细节决定成败一个电话的故事一个钉子

5、损江山制定目标任何一场培训都需要在准备时，设定目标！以在培训过程中围绕目标展开培训，同时，便于培训后的总结！培训后的跟踪1、培训问卷2、效果反馈3、培训总结领导、学员的满意度调查任何成功的结果，都是用心的付出积累而成；对于培训师来说，用心将使培训效果更加出色！“用心”同：银行培训的重要意义真：银行培训的具体内容用：银行培训的运作方法细：银行培训的注意事项课程大纲注意事项1、充分沟通，尊重银行方建议2、洽谈培训时，充分准备3、在不影响公司利益情况下，尽可能满足银行要求4、培训需求的重点把握5、紧扣主题，目的明确6、特殊情况，及时汇报7、培训效

6、果，会后总结7、最终目的：我司业绩的提升“细心”培训—我们纽带桥梁天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。—老子成功的第一个条件就是要有决心；而决心要不得迅速干脆果断又必须具有成功的信心。——大仲马同心+真心+用心+细心自信心谢谢