国际市场营销_11国际市场价格策略.ppt

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1、第十一章国际市场定价策略影响国际市场定价的主要因素31国际市场定价方法和策略32价格倾销及转移定价33第一节影响国际市场产品定价主要因素制定价格的3C模式出口零售价9.28海运费和保险费1.40卖方在输出地的关税9%0.96货品在进口国到岸增值税和关税1.40进口商与渠道商成本1.96零售商利润10.00国外市场零售价（合计）25.00某产品国际市场价格阶升美元价格阶升第二节国际市场定价方法和策略一、国际市场定价目标公司名称定价主要目标定价附属目标通用汽车公司（GeneralMotor）20％资本回报率（缴税后）保持市场份额固特异（GoodYear）对付竞争者保持市

2、场地位和价格稳定美国罐头公司（AmericanCan）维持市场销售份额应付市场竞争通用电气公司（GeneralElectric）20％资本回报率（缴税后）增加7％销售额推销新产品保持价格稳定西尔斯公司（Sears）增加市场销售份额（8％～10％为满意的份额）10％～15％传统的资本回报率标准石油公司（StandardOil）保持市场销售份额保持价格的稳定一般资本汇报率国际收割机公司(InternationalHarvester)10％资本回报率保持市场中第二的位置国民钢铁公司（NationalSteel）适应市场竞争的低价增加市场销售份额美国八家著名大公司定价目标的

3、差异二、国际市场定价方法成本导向定价需求导向定价竞争导向定价三、国际市场定价策略新产品定价策略心理定价策略地利定价策略调整价格策略降低价格阶升的策略一、倾销与反倾销倾销概念：关贸总协定（GATT)1979年的反倾销法对倾销的定义是进口品的销售价低于国内或来源国市场的正常售价。倾销类型：偶然性倾销掠夺性倾销持续性倾销第三节价格倾销与转移定价二、跨国公司的转移定价（一）跨国公司的定价策略全球统一定价和国别差异定价母公司定价和子公司定价特点：（二）跨国公司的转移定价随着经济全球化，跨国公司不断增加，公司内部不同部门之间的定价就成了一个突出的问题，因此转移定价也成为国际营销

4、定价的主要组成部分。秘密性计划性广泛性目的：减少税收转移资金调节利润规避风险提高竞争力