国际市场价格策略.ppt

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1、国际市场价格策略1、国际定价的影响因素2、国际定价方法及程序3、国际定价策略4、国际市场价格管理与控制5、跨国公司定价策略一、国际定价的影响因素1、企业目标企业从事每一次活动，都是为了对企业是实现自己的目标有所帮助，产品价格也是如此2、成本①关税及其他税负②中间商毛利③融资、通货膨胀及汇率波动成本3、市场需求4、竞争竞争者的定价策略对企业定价的影响一些美、日汽车厂商说，他们更愿意在德国而不是在法国进行竞争。因为法国雷诺汽车公司等汽车厂商是国有企业，除了利润外它们还要实现维持就业等其他目标。所以，

2、雷诺等法国公司在定价时为了实现其他目标，宁可亏损也要压低价格，它们常常逼得竞争者将价格压到无利可图的水平。而德国的汽车公司与美国的汽车公司也一样，利润最大化是企业唯一的目标，这就是允许国外竞争者在德国市场制定更为有利可图的价格。5、营销组合①产品战略②渠道战略③促销战略6、政府干预7、国际价格协定①专利授权协定(parentlicensingagreements)②卡特尔协定（cartels）③联合协定（combines）④同业协定（tradeassociations）⑤国际协定中国出口产品频遭

3、国外反倾销指控自从1979年8月欧盟对中国发起首例反倾销指控以来，中国产品收到的反倾销指控位居全球之首。截止2004年8月底，针对或涉及中国产品的反倾销案件高达593起，涉及金额达数百亿美元。其中，仅2005年1月至8月国外对华反倾销案件就有33起，涉及金额超过10亿美元，同比增长26.2％，产品涉及五矿、化工、轻纺、土畜、机电、医保等4000多种商品。为此，出口企业除积极参加反倾销应诉外，还应讲究定价策略，不宜片面强调“物美价廉”，反对子啊国际市场上压价竞销。二、国际营销定价方法1、成本导向定

4、价法⑴成本加成定价法单位产品价格=单位产品成本×（1+预期利润率）⑵目标利润定价法单位产品价格=（产品总成本+目标总利润）÷预测销售量=产品总成本÷预测销售量×（1+目标利润率）2、需求导向定价法⑴价值认同定价法①根据企业产品特性、质量和市场营销组合水准，判定消费者心中对产品的价值认同水平，得出产品初定价格②根据初定价格和可能的市场需求量，预测可能实现的销售额③计算预测目标成本单位产品目标成本=单位产品价格-单位产品目标利润-单位产品税金④定价决策⑵需求差别定价法⑶竞争导向定价法参与竞争定价法、

5、追随定价法国际营销定价程序建立市场战略资源目标细分产品定位建立当地营销策略制定定价策略设定初始价格及市场销售情况审议价格实验价格最后定价策略市场的经营环境顾客规章制度竞争外贸商品的制造和营销成本其他市场的价格结构国际营销战略四、国际定价策略1、产品组合定价⑴产品线定价⑵任选功能定价⑶制约产品定价⑷两部分定价⑸副产品定价2、差别定价⑴弹性定价①市场弹性定价②产品弹性定价③时间弹性定价⑵一揽子定价⑶组合定价3、折扣定价⑴数量折扣定价⑵功能折扣定价⑶现金折扣定价4、心理定价⑴尾数定价⑵整数定价⑶声望定

6、价⑷习惯定价5、新产品定价⑴撇脂定价⑵渗透定价