第10章 国际市场价格策略

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1、第十章　国际市场价格策略7/3/20211第十二章　国际市场价格策略第一节　国际市场价格的形成第二节　国际市场定价方法第三节　国际市场定价策略第四节　国际市场调价策略第五节　国际市场价格发展趋势本章结构提示7/3/20212本章学习目标掌握国际产品价格的概念，了解其种类。分析国际产品价格的构成及其特点；分析决定和影响国际产品价格的主要因素；了解国际市场定价的一般目标，掌握基本定价方法和基本定价策略。全面了解和分析国际市场定价中的几个特殊问题。7/3/20213第一节国际市场价格的形成一、国际市场价格的概念和种类二、国际市场价格的构成三、影响国际市场价格的主要因素7/3/20214一、

2、国际市场价格的概念和种类也称世界市场价格，是商品国际价值的货币表现。通常是指某种商品在国际市场上，一定时期内客观形成的具有代表性的实际成交价格。7/3/20215协定价格拍卖价格开标价格国际市场价格的种类按标的物交付时间不同按形成价格的方式不同现货价格交易所价格期货价格合同价格7/3/20216二、国际市场价格的构成国际产品价格生产成本流通费用利润税金+++=7/3/20217国际市场价格构成相对于国内市场产品价格构成而言，具有一个典型的特点：流通费用＋利润＋税金>>>生产成本7/3/20218三、影响国际市场价格的主要因素定价目标成本因素供求因素竞争因素价格管制7/3/20219定

3、价目标开拓国外市场争取利润最大化市场占有率最大化应付或避免竞争保持价格稳定增加出口创汇7/3/202110成本因素关税中间环节费用风险成本通货膨胀汇率波动7/3/202111供求因素PQSDO7/3/202112竞争因素竞争是左右价格在上下限之间移动的主要因素。不同市场竞争条件下，竞争对价格的影响也不同。完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断7/3/202113价格管制政府价格管制价格控制与管制价格补贴集团价格管制国内集团管制国际集团管制7/3/202114政府控制价格的主要手段有：规定毛利规定最低限价、最高限价和实际价格限制价格变化政府垄断与垄断性买主谈判参与国际市场竞争7/3/2021

4、15价格补贴政府补贴可降低出口产品的价格，增强其国际竞争能力。补贴有直接补贴和间接补贴两种。由于WTO不允许直接的价格补贴，许多国家采用了间接补贴的方式。美国的农产品价格支持制度、我国的出口退税等都是间接补贴的方式。新一轮世界组织多哈谈判中，发达国家对农产品的价格补贴就是主要内容之一。7/3/202116国内集团管制当某种产品出口数量较大，生产企业比较多时，国内集团管制就有可能出现。如现在纷纷成立的企业集团集团，有些是松散性质的，集团内各企业仍具有相当的独立性，但在外贸出口中，则兼顾集团内相关企业的关系（互相协调价格）。又如，现在一些地区性的甚至全国性的出口商品协会，以半官方的身份协

5、调同类企业的出口数量特别是出口价格。这些协会通常规定最低价，要求出口企业执行。7/3/202117国际集团管制国际集团管制经常通过成立国际性组织或签订国际性协定等手段来达到目的，如国际价格协定。国际价格协定是同业之间为避免在国外市场上出现恶性竞争（尤其是削价竞争），而采用的一种解决问题的方式。这些协定有些是政府来推动达成的，有些是由企业自行达成的，还有些是经过国际会议达成的，如OPEC成员国经常开会讨论产量及价格问题。7/3/202118国际市场价格协定主要有：专利授权协定（patentlicensingagreements）卡特尔协定（cartels）联合协定（combines）同

6、业公会协定（tradeassociations）国际协定（internationalagreements）7/3/202119第二节国际市场定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法7/3/202120第三节国际市场定价策略一、新产品定价策略二、心理定价策略三、折扣与折让定价策略四、地理定价策略7/3/202121一、新产品定价策略撇脂定价策略渗透定价策略7/3/202122二、心理定价策略声望定价策略尾数定价策略招徕定价策略7/3/202123三、折扣与折让定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣换新折扣7/3/202124四、地理定价策略FOB与CIF统一交货

7、定价分区定价基点定价运费免收定价7/3/202125第四节国际市场调价策略一、国际市场产品提价策略二、国际市场产品降价策略三、企业对竞争者价格变动的反应四、通货膨胀时企业的定价策略7/3/202126一、国际市场产品提价策略国际市场产品提价的原因提价策略消费者对提价的反应竞争者对提价的反应提价后的预期结果7/3/202127国际市场产品提价的原因应付成本上涨通货膨胀产品供不应求树立高档产品形象7/3/202128提价策略如果提价有利于引起消费者对涨价的价格