国际市场营销第7章国际市场价格策略

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1、第七章国际市场定价策略Marketing第一节价格制定的影响因素产品价格BECDA定价目标产品成本市场需求政府政策竞争价格一、企业定价目标因素1、当期利润最大化目标条件：不确定性大的市场或客户，产品在市场上处于绝对有利地位；2、市场占有率最大化目标条件：消费者对价格比较敏感的商品3、以维持企业生存为目标条件：生存比利润更重要4、产品质量最优化高端市场的定价策略二、成本因素国际营销产品成本的构成：（1）关税（2）中间环节费用（3）风险成本（通货膨胀、汇率波动）三、市场需求四、竞争状况五、政府对价格的调控政策征收关税：国外价格比国内高价格补贴：国外价格比

2、国内低第二节定价的一般方法一、成本导向定价法1、成本加成法按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格基本体现的是以企业为中心的传统营销观念成本加成定价法产品单价=产品成本+合理利润=产品成本+产品成本*成本加成率=产品成本（1+成本加成率）2、目标利润定价法即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。3、边际成本定价法指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本。二、需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。1、倒推定价法2、感知价值定价法三、竞争导向定价

3、法1、随行就市定价法2、密封投标定价法3、正面竞争定价法第三节　国际市场产品定价策略一、新产品定价策略时间价格成本线撇脂定价策略渗透定价策略撇脂定价的市场条件1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性2、行业或市场进入壁垒高3、高端目标市场渗透定价策略1、渗透定价是制定一个大众可以接受的价格，追求渗透面广。2、采取渗透定价的一个前提条件是：商品的内在质量是可以辨别的即有保证的。二、心理定价策略尾数定价整数定价声望定价四、折扣定价策略季节折扣以旧换新现金折扣非累计折扣累计折扣折扣类型五、互补品定价策略互补品价格的制定策略主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定高

4、价以充当俘虏品。六、招徕定价招徕定价是以低价商品吸引客流，以高价商品获得利润七、产品大类的定价策略产品大类的价格策略：产品大类价格差距小，有利于高档次产品的销售；产品大类价格差距大，有利于低档次产品的销售；八、地区定价策略1、全球统一定价本国价格按照汇率比例转换成各个国家的货币价格2、国别定价策略根据各个国家生活标准分别制订不同的价格