《国际市场价格策略》PPT课件

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1、第九章　　国际市场定价策略学习目的掌握国际市场价格的概念，了解其种类了解国际市场价格的构成了解决定和影响国际市场价格的主要因素掌握国际市场定价的基本方法和定价策略了解国际市场定价中的几个特殊问题第一节国际市场价格的形成一、国际市场价格的构成（一）国际市场价格的概念和种类国际市场价格也称世界市场价格，通常是指某种商品在国际市场上，一定时期内客观形成的具有代表性的实际成交价格。国际市场价格具体包括：1、交易所价格：通过公开的价格竞争所形成的，能够反映市场供求变动趋势的一种具有代表性的国际市场价格，是企业制定初级产品国际市场价格的主要依据。2、拍卖价格：通过公开竞争形成。3、开标价格

2、：以招标方式进行交易的成交价格。4、协定价格：政府间供应一定商品和劳务所签订的协定中确定的价格。5、合同价格：根据交易双方签订的购销合同所确定的价格。（二）国际市场价格的构成生产成本：流通费用：运费，装卸费，仓储费，保险费等利润税金：关税，一般流转税价格升级图示国内例国外例1国外例2出厂价￥5.00￥5.00￥5.00运费／1.101.10关税／1.221.22进口商付款／7.327.32进口商卖给批发商的成本加成（折扣20％）／1.831.83批发商付出的到岸成本5.009.159.88（＋0.73）批发商的成本加成（顺加33.33％）1.673.053.29零售商付款6.6

3、712.2014.16（＋0.99）零售商的成本加成（顺加50％）3.346.108.50零售价￥10.01￥18.30￥22.60二、决定和影响国际市场价格的因素（一）国际价值（二）汇率与货币价值（三）供求和竞争（四）价格管制因素中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，２０１０年６月７日银行间外汇市场美元等货币对人民币汇率的中间价为１美元兑人民币６．８２８３元，１欧元兑人民币８．１３０１元，１００日元兑人民币７．４９６２元，１港元兑人民币０．８７６０７元，１英镑兑人民币９．８４５０元。第二节　　国际市场定价方法一、国际市场定价目标（一）开拓国外市场（二）争取最大利润（三）扩大市

4、场占有率（四）应付或避免竞争（五）保持价格稳定（六）增加出口创汇二、企业国际市场的定价方法定价方法成本竞争市场营销成本导向定价法竞争导向定价法市场导向定价法顾客（一）成本导向定价法成本加成定价法损益平衡定价法边际成本定价法1、成本加成定价法价格=单位产品总成本×（1+成本加成率）单位产品总成本=固定成本+变动成本×总产量总产量成本加成率=总利润额总产量×100%2、损益平衡定价法保本价格=固定成本+变动成本×保本产（销）量保本产（销）量保本产（销）量=固定成本保本价格—变动成本3、边际成本定价法价格=边际成本+边际贡献边际成本——每增加或减少一单位产品所产生的成本变化量边际贡献

5、——每增加或减少一单位产品销售所带来的收益当企业产品的全部边际贡献总额超过企业固定成本总额，其超过部分就是利润例如，某公司生产彩色电视机，年生产能力为1000台，固定成本为60万元，单位变动成本为1600元，每台售价是3400元。但目前该产品定货量为500台。在生产能力闲置的情况下，某企业想定货300台，但每台价格要求是2200元，那么该公司要不要接受定货？我们做如下分析：先分析定货500台的情况，500台全部销售得到的销售收入是3400×500=1700000（元），变动成本是1600×500=800000（元），边际贡献是1700000－800000=900000（元），固

6、定成本是600000元，企业盈利为900000－600000=300000（元）。可见，销售500台彩电，全部固定成本得到了补偿之外，还盈利30万元。如果再次接受300台的定货，得到的边际贡献为300×（2200－1600）=180000（元）。我们做进一步的分析可以看出，单从某企业定货300台，出价2200元来看，企业考虑固定成本的话，企业是亏损的。单位固定成本是600000/（500+300）=750（元）单位成本是750+1600=2350（元）单位产品亏损是2350－2200=150（元）。（二）市场导向定价法市场导向定价法的几个具体的方法倒推定价法认知价值定价法差别定

7、价法1、倒推定价法以国外市场顾客可以接受的或目前市场的零售价（销售价）出发，倒推出本国产品出厂价的一种方法.即使产品成本一样，只要需求强度不同，就可以制定不同的价格．倒推定价法主要是为了兼顾企业应获得的收益以及产品在国际市场上的竞争力．倒推定价法1国外市场零售价40.002减零售商加成40％-16.003零售商成本24.004减批发商加成15％-3.135批发商成本20.876减增值税12％-2.247ＣＩＦ加关税18.638减关税9％-1.549ＣＩＦ价17.0910减运费，保险费-2.0