销售人员培训文件.doc

《销售人员培训文件.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售

2、人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43销售人员培训资料基础知识类43/43建筑差不多知识第一节、建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑差不多知识的要求不是专门高，具体需要掌握的建筑差不多知识有以下几个方面：学习本节的目的有以下几个方面：1、学会阅读总平面图、建筑平面图、建筑立面图等2、会计算各个单元建筑面积、公摊面积、楼层高度等3、其

3、它一、施工图的内容和用途施工图要紧包括图纸目录、设计总讲明、建筑施工图、结构施工图、设备施工图。图纸目录包括每张图纸的名称、内容、图纸编号等，设计总讲明包括设计依据如设计规模、建筑面积等，设计标准，施工要求等。二、施工中常用的符号施工中常用的符号包括：（一）、定位轴线定位轴线采纳细点划线表示。通常是一个圆圈里面一个阿拉伯数字或英文字母表示。在平面图上从左到右依次采纳阿拉伯数字，自下到上顺次采纳英文字母编写。需要注意的是字母I、O及Z不得作轴线编号。定位轴线在施工图中通常将房屋的基础、墙、柱和梁等承重构件

4、的轴线划出，并进行编号。（二）、标高其他标高以此为基准。在总平面图、平面图、里面图和剖面图上，经常用标高来表示某一部位的高度。销售人员必须会计算楼层高度。我国把青岛黄海的平均海平面作为绝对标高，及零标高，通常情况下，销售人员计算标高差不多上采纳相对标高的方式。立即首层室内要紧地面标高定为相对标高的零点。（三）、尺寸线以上讲解需依照某个部分图纸加以讲明。（四）、常用图例、依照楼层平面图、总平面图讲解。三、阅读图纸的一般方法一套图纸一般有几十张，几百张构成，阅读图纸要从大的方面先着手，在依次从大到小，从粗到

5、细一次查看，平面图、里面图、剖面图一次（五）、一些常用术语的含义A、开间：指一间房屋两条横向轴线间的距离。B、进深：指一间房屋两条纵向轴线间的距离。C、层高：楼房本层地面到相应上一层地面垂直方向的尺寸。D、地坪：多指室外自然地面。E、红线：规划部门批给建设单位的占地面积，一般用红笔划在图纸上，产生法律效力。四、建筑总平面图的阅读差不多内容：1、新建的建筑物的名称、层数、室内外地面的标高、新建房屋的朝向等。2、新建房屋的位置。3、新建的道路、绿化场地、管线的布置。4、原有房屋的名称、层数以及与新建房屋的关

6、系，原有道路、绿化及管线情况。5、今后拟建的建筑物、道路及绿化等。6、规划红线的位置。7、指北针、风玫瑰图等。8、周围的地形、地貌等。熟悉总平面图中常用图例（另备）阅读平面图的方法步骤：1、先看图样的比例、图例以及文字讲明2、了解新建房屋的差不多情况、用地范围、地形地貌以及周围的环境等。3、风玫瑰图与指北针识读。五、建筑平面图及识读关于一幢房屋有以下几种平面图1、底层平面图（又称首层平面图）表示第一层各房间的布置、建筑入口、门厅以及楼梯的布置等情况。2、标准层平面图表示房屋中间几层的布置情况3、顶层平面

7、图表示房屋最高层的平面布置图。有的房屋顶层平面图与标准层平面图相同，在这种情况下，顶层平面图能够省略。3、屋顶平面图。注：平面图的阅读以事例形式讲述。六、立面图的及识读建筑立面图的内容包括：1、表明建筑物的立面形式和外貌，外墙面装饰做法和风格。2、表示室外台阶、花池、勒脚、窗台、雨蓬、阳台、屋顶以及雨水管等位置、立面形状及材料做法。3、反映立面上门窗的布置、外形及开启方向4、用标高及竖向尺寸表示建筑物的总高以及各部位的高度注：立面图的识读用图例讲解。关于销售人员只要求总平面图、建筑平面图、立面图的阅读，

8、而建筑剖面图、结构详图不做要求。43/43第二节、建筑与建筑构造房地产销售代表经销的是住宅建筑，因此，有必要了解一般的建筑知识及各住宅各组成部分的差不多构造。一、建筑概述（一）、建筑的构成要素建筑差不多上由三个差不多要素构成的，即建筑功能、物质技术条件和建筑形象。一般来讲，建筑功能也确实是建筑的目的，是主导因素。物质技术条件是实现这一目的的手段，依靠它能够达到建筑功能的要求。在相同功能要求和物质条件下，能够制造出不同的建筑形象。（二）、建筑