对销售人员培训应该从哪些方面着手教程文件.doc

《对销售人员培训应该从哪些方面着手教程文件.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、对销售人员培训应该从哪些方面着手？培训是让新员工以最快速度熟悉公司相关流程、制度、人员、市场操作的较好方式。培训的流程为：培训目标、培训内容、培训考试和培训评估。特别要注意，培训不是走过场，一定要进行考试和评估，否则会流于形式。 培训主要从几个方面进行—— 1．企业知识：企业介绍、企业文化、发展历程、组织架构、发展战略、行业竞争地位、营销战略、主要的市场。 2．产品/品牌知识：品牌介绍、产品大类、产品线、产品组合、产品价格、产品包装、制造方法、优点、利益点、主要竞争品牌、消费群体、渠道现状等。 3．市场知识：市场环境及企业所处的环境，渠道、竞争对手、消费

2、者情况，其他相关的市场知识。 4．销售技巧：信息收集、消费者辨识、接近顾客、销售展示、达成交易的技巧。 5．市场管理：经销商开发、终端开发、维护；经销商管理，业务人员管理、信息管理。 6．行政管理：报表填写、顾客答疑、销售费用控制、自我管理、时间管理。 李商隐《贾生》比较阅读及答案本文是关于李商隐的文学文章，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。　　贾生　　李商隐　　宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。　　可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。　　贾生　　王安石　　一时谋议路施行，谁道君王薄贾生?　　爵位自高言尽废，古来何啻万公卿。　　【阅读问题】　　(1)李

3、诗和王诗中汉文帝的形象有什么不同?(4分)　　(2)这两首诗都咏贾谊，但在表达技巧上却有不同，请简要概述。(4分)　　【参考答案】　　(1)李诗中的汉文帝表面上求贤若渴，实则是不关心国计民生而只关心鬼神的昏庸之君。　　王诗中的汉文帝大都采纳了贾谊的治国安民之策，是一位爱惜贤才的睿智君王。　　(每点2分，意思对即可，酌情给分)