直属店铺薪资方案草案.ppt

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1、2009年度上海片区店铺人员薪酬待遇试行方案-人力资源部上海水星家用纺织品有限公司SHANGHAISHUIXINGHOMETEXTILECO.,LTD.目的:1、建立一套有利于提升业绩、稳定团队、具有相对竞争力的薪资标准；2、在原有基础上稳中有升，实行总额控制3、扩大业绩奖励或浮动工资比例，增加绩效考核机制，强化终端管理4、有利于员工培养和长期成长1、店铺分级公司对直营专卖店实行分级管理，根据店铺销售规模和经营规模确定店铺等级，其中以店铺销售指标为基本条件，商场专柜或店中店参照专卖店执行店铺等

2、级A类B类C类年度销售额（必备条件）500万以上100-500万100万以下店铺营业面积（参考条件）300㎡以上150-300㎡150㎡以下店铺属性旗舰店形象店优秀专柜普通门店专柜店长岗位设置职级A类B类C类基本任职资格店经理/资深店长可设大专以上学历，1年以上公司A类或2年以上公司B类店铺或3年以上同行业旗舰店资深管理经历高级店长可设可设可设中专或高中以上学历，1年以上公司B类或2年以上公司C类店铺或3年以上同行业类似店铺管理经历店长可设可设可设中专或高中以上学历，1年以上公司见习店长或2年B

3、类店店长助理或2年以上同行业类似管理经历见习店长可设可设中专或高中以上学历，1年以上店长助理或1年以上三星导购工作经历店长助理可设可设中专或高中以上学历，1年以上二星导购或2年以上一星导购工作经理导购岗位设置岗位职级见习导购一星导购二星导购三星导购资深导购基本任职资格新入职试用期导购，试用期不少于2个月见习导购试用期满，经转正考核合格本公司6个月以上一星导购经历，且任职期内销售指标完成率90%以上，业务技能和知识考核合格本公司6个月以上二星导购经历，且任职期内销售指标完成率90%以上，业务技能和

4、知识考核合格公司6个月以上三星导购经历，且任职期内销售指标完成率90%以上，业务技能和知识考核合格薪资结构岗位工资=基本工资（底薪）+岗位津贴（餐贴、交通费、通讯费、化妆费等）工资收入=岗位工资+业绩奖金（绩效工资或业绩提成）-公司代缴的部分（如社保、个税等）岗位工资标准店长职级岗位工资导购职级岗位工资店经理/资深店长1600资深导购14001200高级店长1400三星导购12001000店长1300二星导购1100900见习店长1200一星导购1000800店长助理1150见习导购100012

5、00有经验的1200无经验的1000业绩奖金或提成1、设计原则：1）以销售业绩为基础，以店铺类别和业绩达成率为指标设计，同时结合店铺绩效考核2）考虑到成本总体控制，以及家纺店铺特点和团队管理需要，实行店铺总体提成机制2、奖金计算：1)店铺业绩奖金=当月实际销售业绩*业绩提成系数*当月绩效考核成绩2）员工业绩奖金=店铺人员平均奖金*该岗位奖金分配系数岗位奖金分配系数店长职级奖金分配系数导购职级奖金分配系数备注店经理/资深店长4资深导购3试用期员工不提成高级店长3.5三星导购2店长3二星导购1.5见

6、习店长2一星导购1店长助理1.5见习导购0店铺业绩奖励系数销售指标达成率Y店铺类别Y＜70%70%≤Y＜80%80%≤Y＜90%90%≤Y＜100%100%≤YA类00.64%0.72%0.8%,08年度占比0.5%超额部分按10%另外计算B类02.4%2.7%3%08年度占比2.5-2.8%C类04.8%5.4%6%08年度占比5.3-5.8%店铺考核指标KPI1、正价品占比不低于40%（该项40分，每低1%扣2分，每高1%加2分）2、同期业绩增长率不低于10%，（该项40分，每低1%扣4分，

7、每高1%加4分）3、店铺综合管理，该项10分4、员工试用员工保有率不低于80%和老员工流失率不高于5%5、违规违纪扣分项（倒扣分）每月之星1、月度销售之星：正价品占比前两名，每名奖励300元2、每月成长之行：业绩增长率前两名，每名奖励200元以上奖励和店铺内当月奖金结余部分作为店铺活动基金特别奖励1、如当月销售业绩低于70%，但年度销售业绩达到90%以上的，补提当月业绩奖励2、如年度销售业绩超额完成销售指标10%以上时：A、B、C三类店分别以年度实际业绩奖金的10%、15%、20%单独计算年终特

8、别奖金