学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析.ppt

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1、国际市场营销环境分析一、市场营销环境的分析方法二、市场机会分析一些建议：1.为自己做SWOT分析，找到最擅长的和最想要的东西，并制定一个中长期计划；2.无论如何，都不要违反自己的专长与政策，开始会很难，你只需坚持；3.不要轻易换使命，坚持学习和煎熬；4.不要太高估或者低估自己的才华，从零开始。知已知彼百战不殆一、市场营销环境的分析方法讨论为什么要“知已知彼”？何谓“知已”？？？“知彼”意谓着？？？SWOT分析优势劣势StrengthWeakness内部因素内部因素外部因素外部因素机会威胁opportunityThreatSWOT案例：赤壁之战公元208年

2、，曹操率领大军二十多万,百万支箭及足够粮草南下，意图把南方也统一起来。刘备、孙权见形势危急，准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人，箭支亦缺少，孙权担心不是曹操的对手。诸葛亮针对孙权的顾虑，对他说：“曹军远道而来，已经精疲力尽，且水土不服，一定会发病，曹军习惯骑马，不习惯水战。荆州军队刚投降曹操，内心不服，只要我们同心协力，一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹，使孙权不再犹豫。周瑜利用“离间计”，使曹操杀死了投降的水军将领。为了解决弓箭缺少的问题，诸葛亮观察天象后，借了二十条船，用青布作为帐幔伪装起来，每条船上有稻草一千多个，第二天四更时分，江上大雾弥漫，

3、诸葛亮调动船只摆开阵势，金鼓擂响，呐喊冲天。曹操认为定有埋伏，命令曹军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的所有稻草人身上，密密麻麻插满了箭支，满载而去。这时曹军已经发生疫病，曹操为了减轻战船在水上的颠簸，使北方士兵不晕船，就用铁索把战船连结起来，在上面铺上木板，但也带来一个缺点，战船行动不便，很难解开。于是，周瑜准备采用火攻的计策，但是欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。诸葛亮再观天象，算定半夜必有东南风，打消了周瑜的顾虑，于是开始调兵遣将，兵分六路，分别去烧曹操的粮仓、陆寨，设埋伏，断后路，阻截曹军的增援部队，通过“苦肉计”利用诈降的黄盖，带上十艘战船，

4、装满柴草，烧上油脂，再用布幕盖好，接近曹军后，同时点火，它们顺着风势直冲曹营，曹军战船已被铁索连结，无法解开，曹军变成一片火海。赤壁之战周瑜大获全胜。Q1：孙刘联军是如何对环境进行分析的？Q2：孙刘联军是如何成抓住机会的？SWOT分析方法SWOTSWOT同心协力1军师懂天象2善用计谋3XXXXXXXXXXXXX4XXXXXXXXXXXX5XXXXXXXXXXXX6SWOT兵力少1武器少2XXXXXXXXXXX3SWOT敌方疲惫，水土不服1不善水战，军心不稳2战船行动不便3曹操疑心重4大雾的气候5冬天偶有东南风6SWOT敌方兵力强1武器多，粮草足2冬天大多

5、是西北风3铁索绑战船，敌人晕船减少4XXXXXXXXXXXXXX5XXXXXXXXX61孙权、刘备密切配合，部署行动2充分利用诸葛亮知天文地理的优势，巧用气候3运用水战、火攻、离间计、苦肉计将优势及机会增加至最大主要行动@iamisisSWOT行动1草船借箭2烧粮仓，阻截增援部队3避开西北风将弱势及威胁减少至最小的主要行动@iamisisSWOT行动二、市场机会分析（一）市场机会的含义市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益分析市场机会的价值，有效地识别市场机会，对于避免环境威胁及确定企业营销战略具有重要的

6、意义案例：换票两个人外出打工，一个去上海，一个去北京。在候车室等车时，他们改变了主意，因为邻座有人议论说，上海人精明，外地人问路都要收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。去上海的人想，还是北京好。去北京的人想，还是上海好。于是，他们在退票处相遇了，互换了车票。去北京的人发现，北京果然好。他初到北京一个月，什么都没干，竟然没饿着。不仅银行里的纯净水可以喝，而且商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱，带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。凭着乡下人对泥土的感情和

7、认识，去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土又爱花的上海人兜售。一年后，他竟然有了一间小小的门面。在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面靓丽，而招牌较黑。他立即抓住这一空当，办了一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今，他的业务已发展到杭州和南京。前不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递瓶时，两人都愣住了，因为五年前，他们换过一次票。（摘自《深圳商报》2004.2.13）（二）市场机会的价值分析1.市场机会的价值因素市场机会的吸引力

8、市场机会的可行性内部环境条件外部环境条件市场机会的吸引力是指企业利用该市场机会可