营销计划管理考核方法.doc

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1、营销类考核—营销打算治理考核—考核方法名称营销类考核—营销打算治理考核—考核方法编码版本页次1—4修改状态9/91．销售部考核分值表考核对象：销售部考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）年、季、月销售和回款打算拟定及执行情况15（2）销售打算分解的合理程度10（3）检查、考核销售打算的执行力度5（4）销售费用预算编报和执行情况5（5）其他打算的拟定和执行情况5定量指标（1）当月（或半年、年）销售打算偏差率30（2）当月（或半年、年）回款打算偏差率30合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“年、季、月销售和回款打算拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差

2、0分。2）“销售打算分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“检查、考核销售打算的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“其他打算的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。1）“当月（或半年、年）销售打算偏差率”：以打算数为基数，达到打算水平给25分；每超过打算水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于打算水平1%则扣1分，扣完为止。2）“当月（或半年、年）回款打算偏差率”：以打算数为基数，达到打算水平给25分；每超过打算水平1%

3、则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于打算水平1%则扣1分，扣完为止。9/9相关讲明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核—营销打算治理考核—考核方法编码版本页次2—4修改状态9/92．客户部考核分值表考核对象：客户部考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）客户开发打算拟定和实施情况10（2）客户治理打算拟定和实施情况10（3）客户调查与访问打算拟定和实施情况10（4）费用预算编报和执行情况5（5）打算检查力度5定量指标当月（或半年、年）客户开发打算偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“客户开发打算拟定和实施情况”：优

4、秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“客户治理打算拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“客户调查与访问打算拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“打算检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）客户开发打算偏差率”：以打算水平为基数，达到打算水平给50分；每超过打算水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于打算水平1%则扣1分，扣完为止。9/9相关讲明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名

5、称营销类考核—营销打算治理考核—考核方法编码版本页次3—4修改状态9/93．市场部考核分值表考核对象：市场部考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）市场开发打算拟定和实际情况15（2）市场分析和调查打算拟定和实施情况5（3）品牌推广打算拟定和实施情况5（4）促销和形象宣传打算拟定和实施情况5（5）各办事处执行相关打算的检查力度5（6）费用预算编报和执行情况5定量指标当月（或半年、年）市场开发打算偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场开发打算拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“市场分析和调查打算拟定和实施情况”：优秀5分，良

6、好3分，一般1分，差0分。3）“品牌推广打算拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“促销和形象宣传打算拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“各办事处执行相关打算的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场开发打算偏差率”：以打算水平为基数，达到打算水平给50分；每超过打算水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于打算水平1%则扣1分，扣完为止。9/9相关讲明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）

7、名称营销类考核—营销打算治理考核—考核方法编码版本页次4—4修改状态9/94．各办事处考核分值表考核对象：考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）所负责的区域内销售打算和回款打算的拟订及实施情况20（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等打算拟定和实施情况15（3）办事处费用预算编报和执行情况5定量指标（1）当月（或半年、年）办事处销售打算偏差率15（2）当月（或半年、年）办事处回款打算偏差率15（3）当月（或半年、年