营销计划管理考核]

《营销计划管理考核]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销计划管理考核责任划分：营销计划管理由营悄总监负总体责任，涉及的部门包括营销系列各部和驻外办事处。具体如下:营销总监销售部（1）年、季、刀度销售和回款计划拟定并实施。（2）将销售计划分解到各驻外办事处。（3）检查、考核销伟计划的执行情况。（4）做好销售费用预算，并负责控制销售费用。（5）制定并实施营销队伍培训计划。（6）制定营销人力资源规划，报人力资源部批准和实施。（7）部门工作规划。（8）其他相关责任。客户部（1）ffl绕销伟计划，制定并实施客户开发计划。（2）制定并实施客户管理计划。（3）制定并实施客户调查与访问计划。（4）制定并实施部门工作规划。（5）制定并实施客户开发

2、与管理费用预算。（6）检查各驻外办事处客户管理相关计划的执行情况。（7）部门工作计划。（8）其他相关责任。市场部（1）围绕公司销售目标拟定并实施市场开发计划。（2）制定并实施市场分析和调查计划。（3）制定并实施品牌推广计划。（4）制定并实施促销和形象宣传计划。（5）制定并会同营销中心其他部门实施市场扩张计划。（6）检查各办事处执行相关计划的情况。（7）部门工作规划。（8）部门费用预算及控制。（9）其他相关责任。各办事处（1）围绕公司销售和回款计划制定并实施区域销售计划和回款计划。（2）

3、韦I绕公同相关计划制定并实施区域市场推广、品牌宣传、促销、客户开发等计划。（3）制定办事处人

4、力资源计划。（4）制定办事处费用预算。（5）办事处工作规划。（6）其他相关责任。考核指标：营销计划管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如F：1.销售部考核指标营销计划管理考核责任划分：营销计划管理由营悄总监负总体责任，涉及的部门包括营销系列各部和驻外办事处。具体如下:营销总监销售部（1）年、季、刀度销售和回款计划拟定并实施。（2）将销售计划分解到各驻外办事处。（3）检查、考核销伟计划的执行情况。（4）做好销售费用预算，并负责控制销售费用。（5）制定并实施营销队伍培训计划。（6）制定营销人力资源规划，报人力资源部批准和实施。（7）部门工作规划。（8）其他相关责任。客户部（1

5、）ffl绕销伟计划，制定并实施客户开发计划。（2）制定并实施客户管理计划。（3）制定并实施客户调查与访问计划。（4）制定并实施部门工作规划。（5）制定并实施客户开发与管理费用预算。（6）检查各驻外办事处客户管理相关计划的执行情况。（7）部门工作计划。（8）其他相关责任。市场部（1）围绕公司销售目标拟定并实施市场开发计划。（2）制定并实施市场分析和调查计划。（3）制定并实施品牌推广计划。（4）制定并实施促销和形象宣传计划。（5）制定并会同营销中心其他部门实施市场扩张计划。（6）检查各办事处执行相关计划的情况。（7）部门工作规划。（8）部门费用预算及控制。（9）其他相关责任。各办事

6、处（1）围绕公司销售和回款计划制定并实施区域销售计划和回款计划。（2）

7、韦I绕公同相关计划制定并实施区域市场推广、品牌宣传、促销、客户开发等计划。（3）制定办事处人力资源计划。（4）制定办事处费用预算。（5）办事处工作规划。（6）其他相关责任。考核指标：营销计划管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如F：1.销售部考核指标定性指标（1）年、季、月销售和冋款计划拟定及执行情况。（2）销售计划分解的合理程度。（3）检查、考核销售计划的执行力度。（4）销售费用预算编报和执行情况。（5）其他计划的拟定和执行情况。定量指标（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率。销售计划偏差率=实际销

8、传*计划销售X100%（2）当月（或半年、年）回款让划偏差率。冋款计划偏差率二实际回款三计划回款X100%1.客户部考核指标定性指标（1）客户开发计划拟定的实施情况。（2）客户管理计划拟定和实施情况。（3）客户调查再访问计划拟定和实施情况。（4）费用预算编报和执行情况。（5）计划检查力度。定量指标当刀（或半年、年）客户开发计划偏差率。客户开发计划偏差率二实际销售一计划开发客户数X100%2.市场部考核指标定性指标（1）市场开发计划拟定和实施情况。（2）市场分析和调杳计划拟定和实施情况。（3）品牌推广计划拟定和实施情况。（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况。（5）各办事处执行相

9、关计划的检查力度。（6）费用预算编报和执行情况。定量指标当月（或半年、年）市场开发计划偏差率。市场开发计划偏差率二实际市场占有率一计划市场占冇率X100%3.各办事处考核指标定性指标（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况。（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况。（3）办事处费用预算编报和执行情况。定量指标（1）当月（或半年、年）办事处悄作计划偏差率。销售计划偏差率二实际销作一计划销售X100%（2）当刀（或半年、年）办事处回款计划