营销计划管理考核方法

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1、营销计划管理考核方法1．销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15（2）销售计划分解的合理程度10（3）检查、考核销售计划的执行力度5（4）销售费用预算编报和执行情况5（5）其他计划的拟定和执行情况5定量指标（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率30（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率30合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6

2、分，一般2分，差0分。3）“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加

3、1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：2．客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）客户开发计划拟定和实施情况10（2）客户管理计划拟定和实施情况10（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况10（4）费用预算编报和执行情况5（5）计划检查力度5定量指标当月（或半年、年）客户开发计划偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“客户管理计划

4、拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“客户调查与访问计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“计划检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：3．市场部考核分值表

5、考核对象：市场部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）市场开发计划拟定和实际情况15（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况5（3）品牌推广计划拟定和实施情况5（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况5（5）各办事处执行相关计划的检查力度5（6）费用预算编报和执行情况5定量指标当月（或半年、年）市场开发计划偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“品牌推广计划拟定和实施情

6、况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：4．各办事处考核分

7、值表考核对象：考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况20（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况15（3）办事处费用预算编报和执行情况5定量指标（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率15（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率15（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率15（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率15合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”：优秀20

8、分，良好15分，一般8分，差0分。2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”：