关于资生堂流通渠道的中日比较研究.pdf

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1、摘要资生堂化妆品有限公司成立于日本，在资生堂公司产业规模不断扩大的同时，形成了具有自己公司特色的以销售公司制度为中心的流通渠道系统，伴随着独具特色的流通渠道的发展与完善，资生堂也展开了全球化的事业道路。从1981年，资生堂进入我国国内市场以来，中国化妆品市场就成为资生堂全球化事业的一个重要组成部分。然而，由于我国国情，环境，政治，经济等因素与日本不同，因此资生堂事业在我国国内的发展与在日本的发展存在着一些不同之处。本文从资生堂流通渠道的论述视角出发，对资生堂在中日两国流通渠道进行比较分析研究。主要是围绕着销售公司制度下的

2、资生堂的两国流通渠道的异同点来进行分析。围绕着这一主题，本文分为五个章节。第一章是本文的绪论，主要是研究目的的提出，先行研究的概述，以及本文大致结构内容的介绍。第二章是流通渠道的市场营销和化妆品市场营销基本理论的简述。第三章是从资生堂在日本成立的历史开始追溯，到资生堂在日本化妆品流通渠道的整个形成过程，以及在整个形成过程中资生堂销售公司的成立、销售状况、发挥的作用等。同时，阐述资生堂进出我国的原因。第四章主要是围绕资生堂化妆品有限公司在进出我国国内化妆品市场之后，在我国政治、经济、文化等因素的影响下，形成了具有中国特色的

3、以销售公司为中心的流通渠道。以及，近年，在具有中国特色的以销售公司为中心的流通渠道制度下，推出的一列销售战略。最后，第五章就是在前四章内容的基础上，对中日资生堂流通渠道的异同点的研究。主要是从，资生堂在中日两国流通渠道的形成过程，流通渠道的具体表现形态，资生堂在两国的流通渠道中的主要集中势力和政策，以及资生堂在中日两国的销售战略，这四个角度来进行比较研究，探讨其相同点和不同点。通过以上的对比研究，预测今后销售公司的存在形态，以及对今后我国化妆品市场的销售渠道的展望。关键词资生堂销售渠道中国日本异同点销售公司I摘要資生堂は

4、日本で創業し、自社特色のある販売会社制度の流通チャネル･システムを形成し、化粧品事業を拡大している。後に、グローバル事業の展開も開始した。1981年に、資生堂が中国へ進出してから、中国化粧品市場は資生堂グローバル事業の一つの重要な部分として役割を果たしている。資生堂中国での事業展開は我が国の環境、経済、政治などの要因によって、日本国内の資生堂事業の展開と異なっている。本論文は資生堂化粧品業界の流通チャネルという視点から、中国と日本の資生堂流通チャネルの相違点を比較し検討する。主に、販売会社を中心として日本と中国での資生堂

5、化粧品業界流通チャネルの相違点を議論している。このテーマをめぐって、本論文は五つの章から構成される。まず、第一章ははじめにであるが、本論文の問題意識と目的の提出である。また、先行研究のレビューと本論文の構成について述べた。第二章の中で、本論文が中日資生堂流通の比較の研究であるので、流通マーケティングの基本理論と化粧品マーケティングの基本理論を説明した。第三章、資生堂の発足に遡り、資生堂の創業から検討し、資生堂化粧品流通チャネルの形成プロセス、販売会社の設立と経営状況、販売会社がこの過程の中で果たした役割、資生堂のマーケテ

6、ィング・チャネル戦略を検討した。また、資生堂中国へ進出の原因を明らかにした。第四章は、資生堂が中国へ進出した後、我が国の環境で、中国の特色のある販売会社制度の流通チャネル・システムの変遷と原因を研究した。また、近年、販売会社制度のもとで、打ち出した販売戦略を分析した。最後、第五章で、中日における化粧品市場のマクロ分析を研究し、流通チャネル形成のプロセス、流通チャネルの形態・業態、流通チャネル・システムのパワーと政策、販売戦略という４つの角度から資生堂の中日流通チャネルの相違点と類似点を比較し検討した。以上の比較研究を通し

7、て、今後の販売会社のあり方を予測して、国内化粧品市場における流通システム展望を分析した。キーワード資生堂流通チャネル中国日本相違点販売会社II目录中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯Ⅰ日文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯Ⅱ目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯Ⅲ第1章はじめに⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11.1問題意識⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1

8、1.2本論文の目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31.3先行研究のレビュー⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯41.4本論文の構成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5第2章化粧品流通チャネルの基礎理論⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72.1国際