网络价格促销对消费者购买行为影响的实证研究.pdf

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1、网络价格促销对消费者购买行为影响的实证研究摘要随着互联网的普及和电子商务技术的日趋成熟，我国的网络购物用户规模逐渐皮大。网络购物已经成为网络生活不可或缺的一部分。网络商家纷纷制定不同营销策略以最大限度的吸引用户，其中价格促销因其效果明显受到网络商家的青睐。与时俱进地选择与时代发展相符的促销策略有助于网络商家实现自身经营目的与创造利润。网络商家需要迅速更新营销观念与方法，对传统的促销模式进行改进更新，有效利用网络促销方式引导更多的消费者由传统购物转变为网络购物扩大自身商品在市场中的份额本文结合传统购物环境下消费者行为理论和价格促销相关

2、研究，提出网络购物情境下，价格促销对消费者购买行为影响的模型。通过问卷调查和数据分析，验证各变量之间的关系以及模型的合理性。研宄结果显示，不同价格促销方式对消费者感知促销有用、感知促销易用、感知促销风险均有显著差异，感知促销有用、感知促销易用对购买意愿有正向影响，感知促销风险对购买意愿有负向影响。本文研究成果为网络商家研宄消费者购买行为，制定可行有效的营销方案提供了理论支持。基于本文实证研宄成果，为网络商家进行促销活动提供多方面的建议。关键词：价格促销购买意愿购买行为技术接受模型STUDYONTHEIMPACTOFONLINEPRI

3、CEPROMOTIONTOTHEPURCHASEBEHAVIOROFCONSUMERSABSTRACTWiththerapidspreadoftheInternetande-commercetechnologymatures,thescaleofChina'sonlineshoppersareexpandingsignificantly,onlineshoppingenterpriseshasbecomeanindispensablepartofonlinelife,onlineshoppingenterprisesmakesvar

4、iousmarketingstrategiestoattractcustomers,duetoobviouseffect,pricepromotionhasbeenattractedbyInternetbusinesses.Choosingproperpromotionstrategiescanhelponlineshoppingenterprisesachievetheirbusinessobjectivesandcreateprofits,onlineshoppingenterprisesneedtoquicklyupdatet

5、hemarketingconceptandmethods,improvethetraditionalpromotionstrategies,encourageconsumersshoppingbyinternet,expanditsmarketshare.Basedonconsumerbehaviortheoryandpricepromotionresearch,thispaperconstructsconsumers'spurchasebehaviormodelundertheinfluenceofdifferentpricepr

6、omotionstrategy.Thispapercollectedcorrelativedatathroughthequestionnairesurveyanddataanalyzetoconfirmtherelationshipsofeachvariableaswellastherationalityofthemodel.TheresultsofthestudyshowthatconsumerperceptionbringbydifferentpricepromotionstrategyhavesignificantdifFer

7、ences.Perceivedpromotionusefulnessandperceivedpromotionconveniencerespectivelypositiveinfluenceonconsumers'purchaseintention,andperceivedpromotionrisknegativeeffectonconsumers'purchaseintention.Inpractice,theresultsofthestudyprovidestheoreticalsupportforonlineshoppinge

8、nterprisesdevelopingeffectivemarketprograms.Atthesametime,empiricalresearchresultcanprovidespromotionadviceforonlines