《国际市场营销学》.ppt

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1、芭比娃娃的市场细分、目标市场的选择和定位芭比娃娃市场营销策略芭比娃娃的市场细分芭比娃娃的目标市场策略芭比娃娃的市场定位芭比娃娃的背景芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由RuthHandler发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（AmericanInternationalToyFair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上15

2、0多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。芭比娃娃的市场细分：是指根据消费者需求的差异性，把芭比娃娃的整体市场划分成若干消费者群体，使每个具有累死需求的群体形成一个子市场芭比根据年龄的需求不同，芭比娃娃又进行了不同的市场细分。比如：动画、游戏针对孩子。服装。化妆品针对女人。玩偶则填充了年龄的衔接。芭比娃娃的动画风靡全球40多年的芭比娃娃给人们最深刻的印象莫过于光彩的倩影，曼妙的身材和恬静的脸庞，这个可爱的洋娃娃身穿不同国籍、不同款式的时尚服装，静静

3、地呆在那里等待着自己的主人。在2001年芭比娃娃却一改往日静止不动的样子，突然动了起来。一直为千万女孩渴望拥有的芭比娃娃正式进军影坛，推出她的处女作动画影片《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》（BarbieintheNutcracker），这是一部长75分钟的动画片，是专门为少女和小女孩们设计的。从而取得了巨大的收益与成功，广受全世界各地的芭比迷们的追捧此后又陆陆续续出品了十三部芭比系列动画电影。芭比动画系列芭比-长发公主芭比--芭比与胡桃夹子的梦幻之旅芭比--芭比之十二芭蕾舞公主芭比--芭比之森林公主国语

4、配音芭比--芭比娃娃之真假公主芭比--芭比彩虹仙子之人鱼公主芭比--芭比公主之天鹅糊芭比--芭比之蝴蝶仙子芭比--芭比与魔幻飞马之旅芭比--芭比之奇幻日记芭比--芭比梦幻仙境之彩虹仙子芭比--芭比彩虹仙子之魔法彩虹芭比--芭比之梦幻仙境之魔法彩虹芭比的游戏芭比娃娃化妆小游戏说明：这一款游戏是为美丽的芭比娃娃化妆.人靠衣装，美靠亮妆~可爱的芭比也不例外哦！想要美丽更加出众，精心的打扮是必不可少的。快来帮助可爱的芭比好好打扮一下吧!让她变成世界上最漂亮的芭比吧!芭比娃娃拼图小游戏说明：美丽可爱的芭比姐妹

5、，她的拼图也很卡哇伊呐！拼图把她们美丽的脸都打散了，不行!我要拼回来。时间不是很多哦！快来试试看吧！芭比的服装产业美泰公司根据芭比的可爱形象制作各种服装，成为了女孩争先购买的服饰品牌芭比内衣系列芭比秋季套装芭比娃娃化妆品系列目标市场的营销战略一次偶然的机会，阿默曼发现小女孩对待玩具比小男孩更执着和持久，并倾注了更多的情感。从此，公司确定了以12岁一下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。芭比娃娃的营销战术一、时尚营销：只做与女人和小孩有关的生意二、升位营销：品牌

6、历史即时代历史三、差异化营销：入乡随俗四、公益营销：国际品牌的国际职责五、目录营销：品牌价值最大化一、时尚营销：只做与女人和小孩有关的生意犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、VeraWang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》

7、编辑葛伦·曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。”芭比娃娃时装秀二、升位营销：品牌历史即时代历史50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变：在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃

8、娃摇身一变，幻化成了各路女星。在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞……当人类登上月球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“伊妹儿”，到了女人不再以结婚为人生依归的21世纪，她干脆把相恋多年的男友KEN给甩了。如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭