《国际市场营销学》ppt课件

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1、国际市场营销学第一章国际市场营销概论一、国际市场营销学形成时间：20世纪初——距今100年1、国际市场萌芽：（16世纪到18世纪中叶）特点：武力贸易、欺骗贸易2、国际市场发展（18世纪60年代—19世纪60年代）特点：（1）大机器工业与分工奠定了基础（2）英国为国际市场中心（3）贵族化向平民化转移3、国际市场形成体系（19世纪60年代到二战）特点：（1）亚、非、拉美国家变为崎形单一经济（2）分工从英国扩大到一组发达国家4、二战以后的市场特点：（1）自然资源向工业转移（2）主体与客体增多（3）市场机制发生了变化二、国际市场营销学的性

2、质国际营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足国际消费者需求为中心的公司市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的科学。1、综合性——经济学、管理学、心理学、社会学2、实用性——学以致用、以用求学3、系统性——理论体系、基本原理、方式方法二、国际市场营销学的性质国际市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足国际消费者需求为中心的公司市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的科学。1、综合性——经济学、管理学、心理学、社会学2、实用性——学以致用、以用求学3、系统性—

3、—理论体系、基本原理、方式方法课程简介课程名称：国际市场营销学国际市场营销学＝市场营销学的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题如何理解国际市场营销学？市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术战略管理的分析方法：SWOT国际贸易的研究视角：全球、国际。跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？本书内容体系分析大环境（分析全球范围内的经济、社会文化、政治法律、科学技术等宏观环境）解析小环境（站在企业的角度，对和企业直接相关中观、微观环境进行调研，以选择市场机会）制定国际营销

4、战略（进入战略、竞争战略）企业具体策略（产品、价格、分销、促销等）国际市场营销管理第一节从国内营销到国际营销一、市场营销的跨国性质什么是市场营销？市场营销的核心概念？如何认识市场营销？市场营销是什么?“市场营销是为了创造达到个人和组织目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程。”——美国市场营销协会（AMA）国际市场营销是什么?国际市场营销(InternationalMarking)是指企业跨越国界的营销活动，具体来说，就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的

5、整体营销活动行为。2004年7月自学考试试题18、国际市场营销是指（　　　）A、各国之间商品交换B、向他国出口产品C、跨国界的市场营销活动D、在某国生产产品国际市场营销发展阶段国际市场营销的层次1、国内市场营销：仅限于国内市场2、出口市场营销：出口产品3、国际市场营销：企业跨国界的市场营销活动，使企业将其资源（包括人力、财力、信息和管理者的才能)和目标瞄准国际市场机会,通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程.4、全球市场营销：大型跨国公司等企业组织为了获得全球竞争优势，往往需要调整、整合以及控制整个系列的营销方案，从全球市场营销机

6、会中进行选择和开发，汇集全球资源。海尔：国际营销的演进国内营销（1984～1991）1988年12月，海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得中国电冰箱史上第一块金牌。1991年，海尔冰箱被评为“全国十大驰名商标”出口营销（1991～1998）期间，海尔先后兼并了18家亏损企业，全部扭亏为盈，并使海尔多元化战略得以低成本实施。产品也越来越多的走出国门，冲向国际市场。海尔产品从单一的冰箱发展到包括空调、洗衣机、彩电、电脑、手机等69大门类的1万多个品种。海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机的市场占有率均居国内同行业之首。国际市场营销/全球营销

7、（1998至今）2000年3月，美国海尔工业园的冰箱项目正式投产，它所生产的冰箱在美国市场供应，并通过当地设计、当地制造、当地销售，在当地深深扎下根。之后，海尔按照“先难后易”的既定战略，在巴基斯坦、孟加拉国等发展中国家相继建立了海尔工业园和工厂，在意大利收购了当地一家大型冰箱制造厂。如今，海尔已经在世界各地建立起30家海外工厂、56个贸易中心，15个设计中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品消亡世界160多个国家和地区。链接：海尔发展阶段对比第一个阶段·名牌战略阶段（1984～1991）海尔当时的主打产品是

8、冰箱，海尔希望通过冰箱这个载体，不仅仅做冰箱，而是做海尔这个名牌。在这个环节中，海尔紧紧抓住质量与服务来满足消费者的需求。在这个阶段里，有一个广为人知的故事，就是1985年的“砸冰箱”事件，在张瑞敏的带领下，海尔一共砸了76台质量不合格的冰箱，在许