成功营销总监的六项思维.doc

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1、曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里，我们想邀你共同探讨一个问题：　　　　　我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：　　•个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈　　•计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈　　•天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈　　第一项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力　　•咨询要点：你是不是经

2、常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？　　　　　•第一步：认识营销计划的重要性　　•第二步：学会分析市场环境　　•第三步：制定营销战略与目标　　•第四步：实现有效的销售预测　　•第五步：制定销售目标与计划　　•第六步：销售目标与计划　　•第七步：营销资料的配置与预算　　　　　第二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力　　•咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与

3、提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？　　　　　•第一步：构建紧密型厂商伙伴关系　　•第二步：建立渠道模式的竞争优势　　•第三步：做好渠道的深度开发与管理　　•第四步：做好渠道中的品牌推广与管理　　•第五步：如何管理、培育与提升经销商　　　　　第三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力　　•咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是　　总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？　　　　

4、　•第一步：树立品牌投资性思维方式　　•第二步：认识品牌定位与营销策略　　•第三步：如何建立企业的品牌框架　　•第四步：品牌基础设计的内容　　•第五步：如何建立有效的品牌传播途径　　•第六步：如何判断广告的策划创新　　•第七步：如何对品牌进行有效的管理　　　　　第四项思维：营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道　　•咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？　　员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传　　统管理思维的优越性？　　　　　•第一步：拚弃传统的权

5、谋之术，树立现代管理思维　　•第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）　　•第三步：建立虎狼之师而非和合之师　　•第四步：建立攻击性营销团队的智慧　　•第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法　　•第六步：进行有效的授权　　•第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力　　第五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架　　•咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利　　润的双重压力？是否在增长中现多乏力？　　　　　•第一步：认识现金在销售中的作用　　•第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系　　•

6、第三步：销售增长与资金需求　　•第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）　　•第五步：运用财务思维进行渠道决策　　•第六步：运用财务思维进行定价决策　　•第六步：运用财务思维进行品牌决策　　•第八步：运用财务思维进行产品组合决策　　　　　第六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系　　•咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？　　　　　•第一步：了解客户需求的变迁　　•第二步：树立商务基础上的客户关系　　•第三步：客户开发的四步法　　•第四步：客户维护与管理