营销总监的价值管理思维

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1、营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？培育财务思维分析的框架•第一步：认识现金在销售中的作用•第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系•第三步：销售增长与资金需求•第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）•第五步：运用财务思维进行渠道决策•第六步：运用财务思维进行定价决策•第六步：运用财务思维进行品牌决策•第八步：运用财务思维进行产品组合决策第一个财务领域的营销课程送给进入

2、微利经营行业的赢利宝典课程背景1、进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。2、由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持，而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表，不清楚企业财务的真实数据

3、，无法做出更合理的市场决策;3、一项研究表明：90%以上的企业不清楚：哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率，营销成本管理十分乏力。主要课程内容 一、营销和财务部门的共同目标和分歧1、共同目标：收入和利润最大化，成本最低化2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品二、从财务报表看企业经营质量1、资产负债表         2、现金流量表        3、利润表三、从财务角度看营销业绩质量1、销售利润率       

4、  2、毛利率            3、存货周转率4、应收帐款周转率     5、现金流量          6、成本结构四、财务部门需要提供哪些数据1、客户贡献率和增长率  2、产品贡献率和增长率   3、定价和需求关系4、产品的边际成本效应  5、区域市场的销售记录  五、如何进行销售数据分析1、产品表现  2、区域表现   3、客户表现  4、渠道表现   5、销售人员表现6、市场份额  7、各类增长率 8、各类贡献率 六、如何利用财务数据进行市场决策1、如何定价     2、如何确定年度

5、产品投入策略  3、如何确定客户投入策略  4、如何确定渠道投入策略   5、如何确定区域投入策略      6、如何制定年度营销预算  7、如何制定有效的销售人员考核指标