2018营销部门绩效考核与提成奖励办法.doc

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1、2018上半年XXX营销部考核提成办法（2017.12.26——2018.6.25）一．XXX营销部绩效考核办法21XXX营销部月度绩效考核方式22月度绩效工资的核算方法23月度绩效工资的发放3二．XXX营销部提成办法31区域总监提成区分线32区域各级人员提成办法43市场部人员提成办法5三．XXX营销部奖励办法51月度销售冠军奖励办法62半年销售三甲奖励办法63大区半年评比奖项64市场部半年奖励办法7基本概念：绩效工资：工资总额中除去70％基本工资后余下的部分（占30％）。绩效工资的发放比例由绩效考核办法考评决定。业务业绩收入：指到达公司账户的业务收入额。

2、业务实际收入：指业务业绩收入额中扣除了返款之后的实际收入。一．XXX营销部绩效考核办法1XXX营销部月度绩效考核方式考核权重权重比例考评分数A．当月业务业绩收入85%85分B．当月产品活跃数增量（相对上月）15%15分Ø当月业务业绩收入考核得分＝当月业务业绩收入完成率×85分；Ø当月产品活跃数增量（相对上月）考核得分=当月产品活跃数增量完成率×15分；说明：Ø注意：收入考核中，区域总监对应区域收入指标，渠道经理、直销经理、其他业务人员对应个人收入指标；市场部人员对应XXX营销部整体收入指标；Ø若根据公司发展需要，事业部开设其他与XXX用户有关的非XX产品项

3、目，XXX营销部会根据公司要求修改上述考核权重，并调整相关考核奖惩方式；Ø产品活跃数增量的区域任务，参见附表；2月度绩效工资的核算方法Ø每月根据各项指标完成率情况计算分项得分，超额完成的可获得超出比例加分。Ø将2个分项得分相加，即为当月综合考核得分；Ø月度绩效考核综合得分设置上限150分。事业部全体人员，凡月度考核综合得分超过150分的，一律按150分计算绩效工资；Ø区域总监每月得分数在80分以下，不享受绩效工资；Ø区域各类业务人员、市场部人员每月得分数在70分以下，不享受绩效工资；Ø区域各类业务人员、市场部人员每月综合得分数在70分以上（含70分），区域

4、总监每月综合得分数在80分以上时，按照实际得分值计发绩效工资。计算方式为：（综合考核总得分/100）×月绩效工资；Ø个人或区域提前完成半年任务的，提前完成半年任务之后的月份的月度绩效考核，不论实际完成率为多少，均一律按100%的完成率计算绩效工资；☆示例如下（业务人员）考核项目权重当月任务完成量完成率得分当月业务业绩收入85%5万4．5万90%76.5分当月产品活跃数增量（相对上月）15%110家121家110%16.5分总计100%——93分☆例：设全额绩效工资600元，则本月考核应得绩效工资为600*93%=558元。3月度绩效工资的发放Ø月度绩效考核

5、核算的绩效工资，在当月全额发放。二．XXX营销部提成办法1区域总监提成区分线区域总监的提成，根据当月考核得分来核算：Ø当月考核分90分以下（不含90分）属于未完成任务范畴，对应未完成提成比例。Ø当月考核分90分以上（含90分）属于完成任务的范畴，对应完成提成比例。2区域各级人员提成办法提成对象:区域总监、渠道经理、直销经理、业务人员。直销经理、渠道经理直接向区域总监负责；直销人员向所在区域的直销经理负责；渠道人员向所在区域的渠道经理负责；2．1提成的方式和比例：提成应按业务实际收入核算（即按扣除返款后的净收入额计算）。区域总监按区域总业绩核算提成。只有当月

6、考核分90分以上（含90分），才能按“完成任务”的标准计算提成，否则只能享受“未完成任务”的提成比例。渠道经理、直销经理按区域总监分配的个人任务核算提成。渠道人员、直销员按照渠道经理、直销经理分配的个人任务考核，享受业务提成。提成应按业务实际收入核算。提成方式为：根据业务类型与收款额度，分别对应不同的提成点。保证金是不能提成的。核算提成时，应当扣除保证金；和解费、索赔收益、因索赔带来的XX产品安装收入等收入，若发生销售成本的，应依据相关规定，按扣除成本后的收入数据核算提成。上述各层级人员提成条件与提成比例如下表所示：XXX营销部区域各级人员提成比例表人员提

7、成的前提条件提成比例-%（按业务实际收入，总额通提）区域总监区域考核得分≥90分3区域考核得分＜90分1直销业务个人实际收入在6000元以下（不含6000元）3个人实际收入在6000元以上、10000元以下（不含10000元）10个人实际收入在10000元以上、20000元以下（不含20000元）15个人实际收入在20000元以上20渠道业务个人实际收入在20000元以下（不含20000元）3个人实际收入在20000元以上、40000元以下（不含40000元）8个人实际收入在40000元以上12维权收入维权收入扣除保证金及其他维权成本支出后的余额5其他业务

8、收入（非产品收入）以启动其他业务时的相应具体规定为准，进行提成核算