营销提成与绩效考核方案

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1、营销提成与绩效考核方案　　营销提成与绩效考核方案一第A部(原创54winner) 一、适用范围 某年度的营销部、售后支持部人员提成。 二、提成办法 　　“回款额”，指：(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由公司确定，满12个月即可)签订生效，(2)在yyyy-mm-dd前已通过客户验收合格(如属工程类或设备类等需要客户验收的)，(3)且在YYYY-mm-dd前到账的回款额。(1)、(2)、(3)三项条件必须同时满足(具体可根据行业特点确定)。 　　不包括已到账、但项目未验收合格的预付款额。 异常回款处理 　　异常回款，包括不论何种原因的订单取消，如果提

2、成款已提的，应将提成款退回公司财务，原已统计入年度回款额的相应金额应作退减。 回款与对应提成比例 回款额/万元 　　总提成比例%其中：经理%区域主管%其中：业务员%其中：售后支持人员% ***及以下 ***-*** ***-**** ****以上 提成发放 提成发放比例及时间 (1)提成前提 　　提成在每个合同产品通过客户验收合格、款项按合同约定到账且达到合同销售额的80%以上，自下一个月起分批发放。 (2)提成发放比例 　　第一批比例为提成款的50%考核、于下个月底前发放;第二批比例为提成款的50%考核、于下一年度的3月底发放。 (3)提成构成 　　每一单原始提成额=50%作

3、为该单的单笔提成考核(A)+50%作为月度提成考核(B)。 　　A考核结果于下个月底前发放、B考核结果于下年度3月底发放。 　　A计算公式：单笔提成考核结果(下月底发放)=每单50%原始提成额*单笔实际考核得分/50(满分50分) 　　B计算公式：月度提成考核结果(下年3月底发放)=每单50%原始提成总额*月度考核得分/50(满分50分) 　　A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总额B1+B2+B3...+Bn=下年3月可发提成总额 　　例：某经理有两个合同达到提成条件，第一单原始可提成额为5000元，经考核该单单笔考核得分为45分;第二单原始可提成额为4000元，经考

4、核该单单笔考核得分为40分;如其当月的月度考核分40分，则其实际可提成及各次可提额如下： 　　下月可发提成额A为3850元。计算如下：A1+A2单笔可提成额=5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850元 　　下年3月底可发提成B为3600元。计算如下：B1+B2月度考核可提成额=5000*50%*(40/50)+4000*50%*(40/50)=2000+1600=3600元